三年做成一个精品品牌———访中国大地保险北京分公司总经理张淮利

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三年做成一个精品品牌———访中国大地保险北京分公司总经理张淮利

“力争三年将中国大地保险北京分公司做成一个精品品牌。”中国大地保险北京分公司总经理张淮利在接受记者采访时的第一句话就语出惊人。
　　继10月20日中国大地财产保险股份有限公司在上海揭牌，12月17日，中国大地保险6家分公司之一的北京分公司正式挂牌营业，这是北京保险市场上的第9家获准开业的财产保险公司。
　　北京的保险市场近几年随着市场参与主体的不断增多，竞争愈加激烈。今年年初，我国车险市场条款费率的改革和允许财产保险进入“第三领域”等拓宽了财产保险公司的发展空间，更加剧了同业间的竞争。许多保险公司的老总感到，当前的保险市场难做了。对于一家新成立的保险公司，面对的压力似乎就更大。
　　保险业内有一个“规律”，一家新成立的保险公司，即使经营的好，似乎也总要走进“两年持平，三年微利”的轨迹。尤其是在一个竞争日趋激烈的市场中，如何首先在市场上站稳脚跟更是公司老总们“入行”面对的第一课题。
　　张淮利表示，从车险手续费比例的下调、盗抢险开始对不同的车辆进行区分，保险公司退出车贷险业务等都可以看出，北京的保险市场目前正逐步走向理性化竞争时期。市场主体增多的同时，北京保险市场规模也不断扩大，“蛋糕”做大了，更加有利于那些讲诚信、有优质品牌的公司脱颖而出。北京保险市场大环境的趋好，将给更多的保险公司带来发展机遇。
　　保险公司之间的关系并不仅仅是竞争，更重要的是合作。保险业是一个比较特殊的行业，许多保险需要共保、需要分保、需要再保险的支持，这就为同业间的合作打下了基础，只有靠市场竞争主体共同营造，保险业才能健康发展。对保险中介，中国大地保险将本着长期合作、互惠互利的原则，这将有利于维护保险市场秩序，避免恶性竞争。各家保险公司从自身做起，保险业必将会持续发展。
　　正是基于这些原因，张淮利将第一目标锁定在力争三年将公司做成一个精品品牌。
　　张淮利告诉记者，目前北京保险市场上车险占保险公司业务的比例为70％左右，国际较大的保险公司在50％左右。但在北京，机动车及与汽车相关的产业是经济发展的主要组成部分，是拉动地区经济增长的重要动力，因此比例高是自然的。中国大地保险北京分公司将来的业务构成，车险不会低于同业的水平，水险（货运险）将占10％至15％，非水险将占10％左右，其余的将是家财险等，但分公司不会发展车贷保证保险业务。
　　要想将自身做成“精品”，自身的发展战略、成本核算是非常重要的。中国大地保险北京分公司的一个特点是采用倒算的方法发展业务，即先确定盈利空间，再发展业务，包括与保险中介谈合作等，这样就确保了公司的业务会有利润，避免了参与高回扣、高返还等保险市场的恶性竞争。张淮利说，要想实现既定目标，必须在自己身上下功夫，分公司将搭建一个先进的服务平台，并对员工加大培训力度，使公司以一流的服务令客户满意。

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