第二届中国保险代理机构年会在广州举行

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第二届中国保险代理机构年会在广州举行

专业·诚信·创新·发展

　　-----第二届中国保险代理机构年会

　　2006年6月20日，由中国保险行业协会组织发起的"第二届中国保险代理机构年会"在广州举行了为期两天的研讨会，中国保监会中介部领导、全国保险代理机构的代表约200余人，作为第一家高举保险经代大旗的外资寿险公司，中英人寿包括总裁张文伟先生在内的多位高层以及广州、深圳各大新闻媒体的朋友出席了此次研讨会议。

　　中国保险行业协会组织此次"中国保险代理机构年会"的目的在于促进国内保险经纪代理业的发展，搭建国内保险经纪代理业经验交流的平台，为保险业做大做强又快又好做出贡献。会上，中国保监会中介部有关领导向与会保险经纪代理机构代表们介绍了当前保险经纪代理业发展的基本情况，截至去年年底，全国共有专业保险中介机构1887家，实现的保费收入占全国总保费收入的4.16％,首次突破4%。在地域分布上，保险中介机构大多集中在经济发达地区，北京、上海、江苏、广东、山东、深圳六地保险中介机构占全国总数的42%。目前，保险中介市场具有外部经营环境逐步得到改善，保险公司对中介的接受程度不断提高；市场准入和推出趋于理性，经营状况整体向好，业务保持持续较快增长，市场专业综合度显著提高等特点。

　　中国保监会中介部有关领导指出，未来五年，保险经纪代理市场基本发展思路，以科学发展观为指导，以服务社会经济为出发点，坚持专业诚信经营，不断创新经营模式，提高核心竞争力，提升行业社会信誉度，实现保险经纪代理业持续快速健康协调发展。监管部门将通过引导市场竞争向差异化、专业化方向发展；积极推进保险专业中介机构组织形式创新；积极推动保险专属代理公司管理模式创新，探索保险公司与专属代理公司之间资源共享、优势互补型合作模式等措施，大力支持和促进专业保险中介机构发展。

　　中英人寿与保险经纪代理的战略联姻

　　作为首家以保险经代渠道销售为主打的外资寿险公司，中英人寿张文伟总裁应邀担任本届年会演讲的嘉宾之一，他客观透视了中国寿险市场的发展和变化，分析国内寿险经代市场的现状与发展趋势，保险公司与经代公司的战略联姻。张文伟指出，近年来在监管机构鼓励推动经代市场，既有经代机构寻求转型，国外经代公司纷纷进入，保险公司开始重视经代渠道，在这些因素的影响下，国内保险经代市场逐步显现了迅猛发展的态势。同时，中国寿险市场的庞大客户群体和巨大发展空间已是有目共睹，介入个人寿险业务对保险经代公司的自身经营来讲，也是一个巨大的机遇。

　　在以往的保险购买模式下，老百姓购买一份保险商品，首先需要花时间比较多家公司的商品，常常会被繁杂的保险条款和诸多的理赔限制弄得不知所措。由于缺乏专业知识，客户很难作出最佳选择。保险经代公司则能提供专业咨询和分析服务，成为消费者选择合适保险商品的参谋和助手。业内人士表示，保险经代机构就如同保险产品的"超市"，它可以尽其所能为消费者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品，为投保者量身定制综合的保险方案。这种"一站式"的套餐服务，使投保者能够对各家保险产品进行全面了解。保险代理经营范围宽、品种多、选择性大，能适应各层次客户的需求，这正是保险经代公司的优势所在。

　　在谈到寿险公司与经代公司的战略联姻与远景规划时，中英人寿总裁张文伟先生表示，对于外界一直关注的中英经代营销渠道自2004年8月建立以来，目前已在北京、四川、广东、福建、山东等地全面启动，而签约合作的经代公司仅在北京就有19家，在全国更多达40多家。在北京和深圳两地均采用以"经代渠道先行"的策略进入当地保险市场，显现出经代渠道在中英人寿的整个营销体系占有的重要地位。与保险经代公司建立伙伴式合作关系的明确定位树立了中英人寿在保险经代公司中的良好口碑，张文伟先生还表示，未来中英人寿将加大经代渠道的建设力度，在今年内完成经代培育中心（Broker Breeding Centre, 简称BBC）的设置，全力辅导新的经代公司成立以及现有经代公司向寿险业务转型。

　　作为"市场推动者"，中英将以其专业的知识与国外先进的理念，在业务分析、成本分析、组织规划与行政作业四个经营领域上，辅助各合作经代公司向更全面和专业化发展，以扮演好"经营辅导者"的角色，在公司运营的过程中，中英人寿也会持续以"产品制造者"、"服务提供者"的角色经营经代渠道。产品层面，中英人寿从客户不同方面的需求出发，精心打造六大帐户，包括：风险帐户、储蓄帐户、医疗帐户、资产配置帐户、退休帐户、理财帐户，保障客户一生高枕无忧，为签约经代公司提供有力的市场武器。服务层面，中英人寿将以高标准做好对保户的售后服务，也同样要求做好对保险经代公司的服务，建立完善而强大的行销支援系统，包括：保单建议书系统、BIS系统、AUTO RUN培训系统和经代电子报系统等。

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