营销员流动达50％保监会忧心“挖脚”风

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营销员流动达50％保监会忧心“挖脚”风

日益严重的保险营销员的“挖脚”现象已经引起了保监会的重视和担忧。昨日，保监会主席助理陈文辉向媒体表示，保险公司同业之间恶性竞争导致的对保险营销员的“挖脚”现象很严重，这让保监会很忧心。

　　目前，保险营销员一直是寿险销售的主力军，但在“挖脚战”中，人员流动加速，流动比例高达50％以上。为招募到优秀的营销人才，各保险公司纷纷使出浑身解数，不惜以高福利待遇来挖人，福利待遇。例如，某保险公司开出包括津贴＋佣金＋年终奖＋晋升机会及相关福利待遇，并享有一年两次海外学习机会。在你争我夺之间，一场围绕优秀营销人才的“精英争夺战”愈演愈烈。

　　据保监会保险中介监管部负责人介绍，对保险营销员的“挖脚”已不再局限在保险公司之间，而是扩展到了商业银行。很多银行认为，保险业的营销很强，有些商业银行已经开始有计划地挖保险公司的高端营销人员。

　　针对保险营销员日益严重的“挖脚”现象，保监会主席助理陈文辉昨日表示，“这使我们担忧。”他认为，出现这种问题，主要是因为某些中资保险公司存在短视和近视行为，同业恶性竞争，各级公司对保险营销员的管理不到位，导致脱落率和持证率低，加剧了行业内对优秀营销员的争夺。同时，他指出，一些外资公司的“挖脚”更严重，外资保险公司营销员的持证率也越来越低，“这种现象要警示。”

　　据保监会统计，截至2006年1季度，全国保险营销员约为148万人。2005年，保险营销作为保险业重要销售渠道的地位得到了进一步巩固。全年保险营销员实现保费收入2128.59亿元，同比增长35％，占总保费收入的43.2％，增长了6.75个百分点。

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