最大保险经纪达信公司守来独资牌照

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最大保险经纪达信公司守来独资牌照

苦等五年，全球最大的保险经纪公司——达信保险经纪公司(Marsh，下称“达信”)终于可以在中国还原其经纪公司的本来身份。

　　知情人士透露，达信已于2006年11月向中国保监会递交申请，期望在中国以独资身份将业务范围扩展到完全的保险经纪业务。

而此前，达信在中国的身份则是一家咨询公司——达信保险与风险管理咨询有限公司。

　　这一闸门开启于入世五周年保险业的全面开放——保监会于近日发布公告，允许外国保险经纪公司自2006年12月11日起在华设立外商独资保险经纪公司。

　　“如果没有意外，申请1月份可能会批下来，到时达信将到工商部门办理变更手续，更名为达信保险经纪公司。”上述人士称。

　　目前，达信在中国市场已取得了多个重大项目的咨询资格，包括2008年奥运保险项目、长江三峡水电项目及多个核电站和热电厂项目等。

　　达信身份的转变将给国内保险公司的经营成本带来直接影响。“未来一年，财产保险业将多支出上亿元的经纪人佣金。而达信在报价上又往往高于其他公司，这将导致其经纪费用也会比较高。”一位财产保险公司经纪业务部人士预计。

　　孤独等待

　　1993年5月，原外经贸部批准英国塞奇维克保险与风险管理咨询(中国)有限公司成立。1998年11月，随着塞奇维克与达信的合并，该经营牌照转到达信手中。

　　按照我国加入WTO对保险经纪的承诺，加入WTO时，允许外国保险经纪公司在上海、广州、大连、深圳和佛山设立合资公司，外资比例可达50％；加入后3年内取消地域限制，外资比例不超过51％；加入后5年内允许设立外商独资子公司。

　　全球前三大保险经纪公司的另外两家——美国怡安保险集团公司(AON，下称“怡安”)和英国韦莱保险经纪公司(Willis，下称“韦莱”)——先后以合资方式进入中国。2003年10月，怡安与中粮集团以各持50％股份的方式，合资建立中怡保险经纪有限公司；一年后，韦莱入股50％与上海浦东保险经纪公司组建韦莱浦东保险经纪有限公司。

　　一外资保险经纪公司驻华代表处人士称，由于这两大国际保险经纪公司之前不具备咨询身份，因此为及早进入中国市场，只能选择合资策略，参股中国本土公司操作方便快捷，而且一旦政策允许，还可以绝对控股或完全独资。

　　2005年11月，韦莱获保监会批准，将其在韦莱浦东保险经纪公司持有的股份从50％增至51％，成为首家获得在华合资保险经纪公司控股权的外资保险经纪集团。

　　“但是，合资的问题首先是外方股东完全按照自己的理念经营管理，很多环节都需要与中方股东进行沟通，这影响到对集团内全球资源的调配。同时经营利润要分一半出去，会对这些上市经纪公司的业绩造成影响。”上述人士续称。

　　为了避免这些问题，达信一直苦守“咨询身份”，坚持等待着独资牌照。一位达信内部人士透露，达信在全球的策略都是以独资身份进入一国市场。

　　在中国，由于没有经纪人资格，达信一直以咨询的身份拓展业务，因此无法从保险公司收取经纪人佣金，而只能向客户收取咨询费用。

　　这直接影响到达信的业务收入。知情人士透露，按国际惯例，经纪人佣金一般为15％左右，最低10％，而达信向客户收取的咨询费最高5％，低的仅2％—3％。

　　“向客户收费较之向保险公司收费要困难很多，多数客户不愿额外缴纳这部分费用，达信也因此失去了很多客户。”上述人士说。“有时需要与其他中资保险经纪公司合作，由中资公司与客户签定经纪合同，达信提供技术支持，双方按比例对经纪费分成。”

　　独资布阵序曲

　　保监会显示，达信2006年前三季度的营业收入为4875万元，占4.73％的市场份额，居长安经纪和江泰经纪之后，列第三位，韦莱浦东和中怡分列第4和第7。

　　以现有客户计算，在获得经纪人牌照后，达信按国际惯例收取10％—15％的经纪人佣金，其营业收入即可获得2—3倍的增长，市场份额将有望超过一直列第一位的长安经纪——2006年前三季度，长安经纪实现营业收入11753万元，占11.39％的市场份额。而由收取咨询费转至收取经纪费也将使客户对其接纳程度大大提高。

　　据知情人士透露，刚刚结束的2010年世博会经纪人招标中，一向以能源和基础设施项目见长的达信却意外落马，其原因即为报价高出太多。"达信的变身及其行业领导人地位将有助于国内很多大项目回归正常的价格区间，但要完全获得客户的认可，特别是中资企业的认可仍需要一个过程。"上述财产保险公司经纪业务部人士表示。

　　在达信的母公司威达信集团(Marsh&McLennanCompany，MMC)下还有再保险中介机构、独立风险咨询公司、人力资源咨询公司及基金管理公司。上述人士透露，MMC旗下全球主要的人力资源及专业咨询公司美世人力资源咨询公司也已进入中国，达信将与其合作开展企业的员工福利业务。

　　相对韦莱浦东遍布全国的20家分支机构，达信一直只在北京、上海和广州设有分公司和常驻办事机构。

　　变身之前，达信已经在分支机构的铺设上有所举动。目前，达信已将目光放到西南地区，选定成都筹建下一家分公司。

　　达信一内部人士透露，达信正在谋求拓展新的业务领域，即为中国企业开拓国际市场、在海外设立分支机构提供风险管理和咨询服务，并新成立了专门的中国客户国际业务服务部。

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