随着国内创业环境的逐步改善，许多间企业老总“言必称VC(风险投资)”的气氛越来越浓，也有越来越多的企业开始在融资的道路上跃跃欲试。作为一个从事创业投资事业的投资人，也很希望能够为那些正在融资和创业道路上前行的“猛士们”提供一些动力。特别是把那些“VC先行者”的经验和理智态度展示出来，这对于众多嗷嗷待哺的中小企业而言，才是真正有价值的经验。

　　如何“第一次亲密接触”
　　一个好的风险投资家是一个推销“钱”的人，但他不会轻易向任何人推销“钱”。所以，首先要让他感觉你是那个值得被推销的人。

　　如果你想和风险投资人交流“很愉快”，就必须对风险投资有所了解，必须学习。其实，一开始的准备很简单，只要想一下”他们会问什么，我该怎样回答”。如果风险投资者对你感兴趣，他一定会主动上门了解，所以渴望融资的企业从一开始就应该判断出自己是否有机会，没有必要迫不急待地希望被钓上钩。

　　另外，在第一次接触过程中，风险投资者会引导你提供资源让他了解公司的实质，你一定要将自己最具优势的部分做成提纲式的东西让其有一个初步的全面把握。实际上这也是投、融资双方做事风格的第一次相互感觉，它看似无意，却为今后的深入了解奠定了基础。因为风险投资并不只是书本上生硬的操作概念，甚至融资方日常工作中的一些细节也会影响投资方的决定。

     展示企业的真实面貌

　　即使某一项高科技项目引起了风险投资人的重视，他也绝不会盲目投资。多数的风险投资人在国内外都拥有广泛的专家网络，第三方的意见会帮助其做出进一步深入考察的重要决定。

　　在第二步接触的时候，风险投资人多数会向创业者灌输一个概念：他们很愿意投钱，他们也很有钱。对于企业而言，这个时候很容易感觉：融资很快就会成功，但实际上这只是个开始。所以，在深入了解企业和项目的过程中，创业团队所要做的就是不掩饰那些细节缺陷，展示出企业最真实的面目。但必要的引导也很重要，因为很多概念性的东西都是先入为主的。创业人可以帮助风险投资人走访一些熟悉的客户和有关部门，一起做一些实际调查，以进一步明确项目本身的价值。而且，确认一个好项目对风险投资家来说是远远不够的，因为风险投资实际上是在赌人，赌一个公司最重要的管理团队。

　　风险投资人会考察得非常细致，包括公司运作的方方面面，如内部管理层架构、每级管理层的具体任务、所有的管理制度，甚至薪金和奖励制度都在他们的了解范围内。有时你甚至感觉到他对“人”的兴趣超过了对“项目”的兴趣，特别是他们对于公司核心操作者的背景和能力非常重视。

     商业计划的编制

　　当风险投资者有了一定的了解后，他会要求你交一份非常详细的商业计划。多数创业人以为它只是一份详细的项目说明书而已，而实际上一份好的计划书所涉及企业发展方方面面的深度和广度往往超过了想象。商业计划实际上就是在纸上先把项目完整地做一遍，它证明你有能力和思路，并能适应一些规范性的东西。

　　所以，如何组织这个商业计划变得非常重要。通常，一份计划大约在30～40页，而其中最伤脑筋的就是企业的商业秘密要全盘托出，如在项目

　　介绍章节中必须要阐明所有的技术细节。双方必须达到充分的信任才能走到这一步，而许多想融资的企业往往在这一阶段退却了。但若想融资的确是舍不得孩子打不着狼。最好是分阶段将技术细节一点点地托出。而不是一股脑地拿出去。

　　另外，商业计划除了提供项目市场前景分析、营销手段分析、开发组织构成外，还要提供极为详细的投资估算。要把每一项投入都算出来，厂房投资、生产所需要的流动资金，甚至连工资和水电费这样的细节也要列入，因为风险投资者强调钱的效率性。

风险分析在商业计划中也列在重要位置，投资方可借此考察你是否对项目有客观评价能力。除了写明市场竞争者等风险因素之外，通常还要求写明行业管理和行业保护方面可能存在的风险。他们非常重视因地制宜地考虑风险因素。
     财务是小企业的软肋

　　一般做过了商业计划后，企业管理层对融资后的发展也就有了清晰的思路。

　　坦率地说，处于初创期的小企业手中往往都是一笔糊涂帐，这往往成为融资过程中的最大障碍，这也是为什么真正能够融资成功的企业如此之少的原因。

　　找风险投资不同于找银行贷款，所以小企业想争取风险投资，主观和客观上都需要提前准备。自己一定要事先正本清源。建立清晰、结构好的财务体系，这是融资过程中提供数据分析的基础。如果到了融资关头，再临时抱佛脚，就会贻误大事。帐目虽然是每个企业的秘密，当你有提升自身的决心时，就要直面自己的现状，否则你永远有一条容易让别人踢中的软肋。

　　另外，风险投资者并不看重你的有形资产，他看重你的利润率甚至是你的回款速度。按照规范性原则建立起来的财务体系会帮助企业在无形中促进管理，促成你向现代企业方面的转变。

     小企业到底值多少钱?

　　就是到了面对面谈判的时候．双方为了所有的细节都达到共识，大多也要花1个月左右的时间。

　　融资是一个极为复杂的过程，最后的阶段往往离成功最近，但也是最容易谈崩的时候。而在这个关键时期，渴望钱的企业一定要摆正自己的位置，不能为了钱而失去原则。既然风险投资者选择了你，你就是有价值的。他必须承认你以往的付出。你要明白投、融资双方绝不是施舍与被施舍的关系，而是双赢的关系。

　　但小企业在融资过程中也不能过分强调自我保护，民营小企业往往对股权看得很重。因为这是民企安身立命的东西，一般愿意自己的事自己做。而风险投资对企业而言是全面介入，一旦接受了风险投资，企业就再也不能随心所欲了，你将受到董事会的真正制约。但为了真正的发展，对于渴望引进风险投资的企业来说，不能过于在股权上计较多少。因为事成之前就商讨分利是没有意义的，最重要的是要认识到风险投资家的钱能带来腾飞。

　　我们到底值多少钱?对方以何种方式介入?给对方多少比例股权才是最合适的?谈判主要围绕着这些问题展开。这是一个计价还价的过程，也是一个策略化的过程。

　　所以，创业企业一定要知道风险投资的工作方法，清楚其投资的财务运作方式，才会在谈判时有的放矢。民企融资的过程一定也是一个学习的过程，如果你对对方的投资方式和股权计算方法不熟悉，你也就不知道自己的利益在哪里，那就无法找到对自己最有效的方案。对于渴望钱的企业来说，千万不能被动适应，而要主动学习提高，当对方了解你的实力，谈判进程的主动权实际上就掌握在你手里。谈判就是在比耐心，往往在谈判过程中双方会经历相当多的曲折和矛盾，有时候简直谈不下去了，就像在打太极拳，看似无声无息，实际上暗中较劲。

　　终于有了一个满意的结果时，最重要的是小企业不仅仅得到了钱，还有难得的融资的经验。而风险投资在中国也是刚刚起步，你可以感觉到风险投资者本身也在揣摩和探索，这是一个共同学习的过程。

　　在整个融资过程中，企业老总要对风险投资的外部环境有很深的认识，这样会非常有利于双方沟通。目前，国内大部分风险投资中介机构其实还不到位，它们其实和渴望钱的企业一样对风险投资了解不深，所以小企业不要过分依赖外来的力量去帮助自己解决问题，你应该知道，没有人比企业自身更了解自己。企业要融资，自己一定要善于学习。

　　创业企业不能随着风险投资风潮闹一闹就算了，一定要知道自己真正需要什么，并学会去真正得到。

当你的条件不符合的时候，也不要盲目四处找钱，机会永远存在。而得到了风险投资实际上又是得到了压力，因为如果你第一笔融资没有取得相应的效果，你就再也不会得到第二笔钱了。
     企业融资与财务信息沟通

　　企业外部投资人由于不能像企业内部管理人员那样掌握最充分和迅速的信息，很难进行企业的价值评估和衡量。而财务信息的沟通往往是融资及投资后，双方沟通的最有效的工具之一。所以，企业管理人千万不要把财务报告当作一种枯燥无味的“枷锁”，而是一种充分交流的有力“武器”。当然，我是指那些管理规范、财务制度完整的企业。

　　投资人往往对信息存在这样几种忧虑：

     1．投资人对会计信息可靠性的担忧。

     2．会计准则上的问题。

     3．投资方财务理念与融资方有差别。

　　一般我们认为，要减少财务报告编制过程中的利益冲突因素，增加提供给股东的会计信息的可靠性。

　　第一、事先考虑到会计准则所带来的一些差异。对于那些希望从国外融到资金的项目，特别是把目标定在NASDAQ的高科技公司，要用财务会计准则委员会(FASB)和证券交易委员会(SFC)制定的会计准则来指导和规范企业管理人员的会计决策，并以此来帮助企业外部投资者解释企业的会计决策。统一的会计准则可以减少企业管理人员在不同期间以不同方法记录相同的经济行为。这样，财务信息能够减少报告中企业收益的随意性。

　　第二、财务分析人员的监督。财务分析人员在企业和行业知识方面的专长可帮助他们评估企业财务报告的可信程度，并做出必要的调整。分析人员的报告可帮助投资人判断企业的会计决策是否合适，以及企业管理人员是否在夸大企业的经济效益。所以，财务分析人员需要做到公正可靠。

　　第三、企业管理人员的信誉记录。能够抵消投资人重重疑虑的重要因素就是建立起对企业高层管理人的足够信任，而信任的重点就是企业管理人员是否已经建立良好的社会口碑和知名度。一旦他所描绘的财务预测和实际变化千差万别，那么他的个人融资信誉也就降到了零点。这是任何一个企业家都无法承受之重!

　　总之，在企业融资过程中的信息披露是个大的“黑洞”，从中成功“出逃”的企业不多，建立正确的信息沟通方法和手段非常重要。