4月6日，在武汉举行的“合众人寿成功引进境外投资者意大利欧利盛金融集团”新闻发布会现场，合众人寿保险股份有限公司（下称“合众人寿”）董事长兼CEO戴皓一脸欣喜——意大利欧利盛金融集团（EurizonFinancialGroupS.p.A）以每股6.5元的价格，出资约8.6亿元人民币，购入合众人寿19.9％股份，创下中资保险公司首次海外增资的最高价格。

    增资后，合众人寿的最大股东仍为中发实业集团，持有合众人寿20％股份。中发实业为股份制民营企业，经营范围包括房地产、金融、医药、物业管理等。

　　戴皓6日在接受记者采访时称，在公司成立初期，合众人寿即立下“规矩”：所有的股东单位均不派管理层，而是只派驻董事，“欧利盛金融集团也是如此，他们将派2名董事加入公司董事会。”

　　此前戴亦表示，作为第一大股东，中发集团会保持持续增资，以确保股权比例和控制权。

　　增资后的合众人寿的资本金规模达到近15亿元。戴皓称，2008年公司或将以发行次级债的形式继续增加偿付能力，随后还会考虑再次增资，“第二轮增资我们卖出的价格绝不会低于现在。”

　　市场人士认为，此前一些保险公司在引进战略投资者时也曾有4元/股—6元/股的价格，但当时的背景是，监管部门对保险公司牌照的限制相当严格，进入中国市场的入场券"一票难求"。

　　以泰康人寿和太保寿险为例。

　　2000年11月，成立4年的泰康人寿以每股不到6元的价格引入瑞士丰泰人寿保险公司、苏黎世洛易银行、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团。当时中国的保险市场尚未全面对外开放，中国仅有五家中资寿险公司。

　　2005年12月，凯雷联手美国保德信金融集团，以4亿美元的代价收购太保寿险24.9％的股权，折每股6.6元。是时，太保寿险的优势明显——其已在全国设有520家分、支公司（营业部）和3000余家营销服务部，拥有2.9万名员工和18.3万名营销员。

　　相比之下，现在的市场情况大不相同——合众人寿开业仅两年且全国布局尚未完成，此次引资价格达6元以上，多少令业内有些"意料之外"。

　　显然，"没有向外资开放的最大寿险公司"是合众人寿作价的最大砝码。合众人寿董事会秘书李坤称，对于外资股东来说，较之于成立合资公司自己做，投资入股已成立公司风险更小。

　　目前合众人寿在全国已有12家分公司。根据合众人寿的发展计划，2007年将再开设6—8家分公司，2008年基本完成全国布局，力争2015年上市。

　　"我们正在研究金融银行和其他领域。"戴续称，目前合众已在金融控股计划上有所动作，但他并未透露细节。

　　入股合众的欧利盛金融集团，是欧洲最大的一家资产管理集团，通过其子公司EurizonVita经营寿险业务。欧利盛金融集团首席执行官MarioGreco介绍，EurizonVita可提供传统寿险、投资连结型保险以及开放式退休金产品，其核心业务是提供具有保底保障的现金价值产品和创新型退休金产品。

　　戴皓表示，欧利盛在退休金产品上的经验可以为合众人寿开展团险业务提供借鉴，而它在资产管理上的优势则可使合众学习到境外的投资理念，"虽然欧利盛没有人员进入经营层，但他们会在精算、投资、营销等方面为合众提供技术支持，目前我们正在就基础设施投资进行尝试，希望能在武汉开展此方面业务。"

　　酝酿股权激励计划

　　引资后，合众人寿亦着手"造才"。

　　开业初期，合众选择了以"引才"的方式实现了人员战略部署，而在保险业人才奇缺的现状下，用优厚的待遇吸引优秀人才无疑是新公司引才的关键。

　　但引才毕竟解决的是眼前。戴皓将合众人才策略列为"三步走"，即"逐步实现从以外部引进为主，到外部引进和内部培养相结合，直至以内部培养为主。"

　　合众人寿人力资源部负责人透露，合众人寿正在进行一系列的人力发展部署，这包括将于近期推出"1000A计划"和"潜质人才培养计划"。

　　他介绍，合众将职级从高到低分为S、A、B、C、D五类，该计划主要针对公司中坚力量，对于年度考核中保费收入及其他相关业务指标、管理指标达到要求的，可以享受A类干部的实际待遇。"这个计划主要是为了给前线干部提供广阔的晋升空间。"

　　随后，一系列的培训将专门针对这些进入"1000A"的人员展开。上述人力资源部负责人称，实行"1000A计划"的另一个目的是通过培训，使这些约千人左右享受A类待遇的人，成为真正具有含金量的"A"。

　　前述人士介绍，"潜质人才培养计划"将在2007年全面推进，其中包括建立"潜质人才库"，按储备干部等级不同分为A、B、C、D四类潜质人才，实施系统的潜才培训。2006年，合众已出台了"潜质人才管理办法"，在各分公司中逐步推行建立干部梯队人才库。

　　戴皓透露，2006年合众已经设立了创业成长基金，以鼓励在创业初期与公司一起创业成长并对公司发展做出贡献的人员。

　　为了避免人才流失，在长期激励方面，合众正准备研究员工持股计划和期权计划。戴皓称，员工持股计划和期权计划是为了实现短期激励和长期激励相结合，增强员工对合众长期发展的关切度和管理的参与度，员工可享受每年的分红和股票的增值，与公司一起分享经营成果。

　　2006年6月国务院发布的中首次提到，保险业要探索规范的股权、期权等激励机制。

　　一业内人士表示，员工持股计划和期权计划有利于改善公司的治理结构，对企业的发展和队伍的稳定也会有帮助，"是一种较有效的激励机制。"

　　这种激励方式早在10年前平安保险集团就已开始初步探索，曾于1996年成立的深圳市新豪时投资发展有限公司，也采用了员工间接持股的方式，使平安员工可以每年享受到公司分红，并造就了一批身价百万元的员工。

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