仿效长安模式保险经纪争相分羹电力市场

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仿效长安模式保险经纪争相分羹电力市场

电力保险市场历来都是兵家必争之地，不仅仅是保险公司，保险经纪公司也不例外。虽然如此，并不是每家保险经纪公司都能在这块市场上大显身手，而“出身”问题往往是一个关键所在。

　　长安模式：股东背景令同业眼红

　　２００１年以前，电力保险基本上是由保险公司和电力企业直接对话来完成的。但当年５月，以中国电力财务有限公司为首的40多家大型企业联合发起成立长安保险经纪公司以后，这种格局便被打破了。而长安的成立，也被认为是国内电力企业大规模涉足保险市场的一个标志性动作。

　　“长安成立之前，各大电力集团公司都基本上是利用下属的非银行金融机构以兼业代理人的身份介入电力保险市场的，但保险代理公司并不能代表电力企业的利益，也不能全面满足电力企业对保险市场的需要。”山东电力集团的一位人士介绍说。

　　他认为，电力是资金密集型行业，固定资产规模很大，行业的特殊性决定其大部分资产必须纳入风险管理。而电力企业组建自己的保险经纪公司，在风险评估、保险技术建议、保险价格、灾后勘查和风险管理等多方面，可以提供全方位的业务服务，从而可以满足电力企业复杂的风险管理要求。

　　不过也有业内人士指出，电力行业的高风险性及其庞大的资产规模使得保险成本在整个行业经营成本中占有相当一部分比重，如何控制这部分费用，将会直接影响企业的经济效益。因此，电力企业进入保险经纪领域，回流部分保费是一个很重要的目的。

　　“组建或参股保险公司，应该是这种目的更进一步的显现。”这位人士说。

　　长安保险经纪公司的大股东——中国电力财务有限公司是由国家电网公司与各地电网、电力机构等近50家能源巨头联合设立的财务机构。利用这种股东优势，长安几乎包揽了电网领域的所有保险业务，开业4年多，迅速成长为国内保险经纪的龙头老大。根据中国保监会的统计数据，去年底，长安以１.３８亿元的营业收入在２６８家保险经纪公司中遥遥领先，占到总市场份额的13%。

　　而长安模式的示范效应非常明显。２００３年，中国五大发电集团之一的中国华电集团公司出资控股成立了华信保险经纪公司，其主要业务也是以股东相关业务和围绕发电过程中的保险业务为主，近两年来年均营业收入也达到1500万元。同年，具有鲁能集团背景的英大保险代理公司改制为经纪公司。２００４年，华中电网公司和新疆电力公司下属的新能集团分别发起设立了大同保险经纪公司和安泰保险经纪公司。２００５年，青海的安源保险代理公司改制为保险经纪公司，其股东来自富源电力集团和龙羊峡飞龙水电站等，而南方电网公司则牵头组建了星安保险经纪公司。

　　借助于股东业务，这几家经纪公司的发展让很多同行非常眼红。比如，长安是目前国内利润总额最高的保险经纪公司，而英大保险经纪公司的总经理助理李建东曾表示，“尽管我们业务总量不是很大，但分红率是全行业最高的。” 华信保险经纪公司的一位高管去年底的时候也曾信心十足地表示，今年华信将以全新的战略结构迎接市场挑战，争取使营业额有大幅提升。

　　虽然这种“股东背景”规则一直为业内人士所诟病，但长安保险经纪公司的总经理吴生和却认为，只有站在客户的立场上真正发挥好经纪人应有的作用，保险经纪公司才能有生存和发展的基础，如果做不好的话，无论什么样的“出身”，也会被股东抛弃。

　　天道保险经纪公司的总经理李小明认为，突破传统工作模式，创新业务领域和服务的专业化，应该是保险经纪公司的发展方向。而该公司就是因为开发新型手术意外险产品而引起了业内外的广泛关注。

　　水电领域商业保险大有可为

　　有关专家认为，保险经纪作为一种金融服务行业，只有在高风险、高技术含量的保险市场，比如电力、石油、化工、航天航空业等领域，保险经纪人的作用才能显现出来。而在市场竞争日益激烈的情况下，保险经纪公司只有不断地探索自身在不同行业中的优势资源，以行业为突破口，采取差异化的竞争手段形成自己的核心竞争力，才能在整个保险市场中占有一席之地。

　　而据业内人士透露，虽然目前电力保险市场上已经有了几家电力“出身”的保险经纪公司，但并不意味着其他经纪公司就没有机会。比如，一些有大股东背景且业务资源比较丰富的保险经纪公司，因为人员和技术力量所限，往往忙于应付来自股东资源的业务处理，对于市场上的增量业务则无暇他顾。

　　“这几家经纪公司基本上以电网和火电保险业务为主，而除火电以外的新能源保险业务对其他保险经纪公司应该还有很大的空间。”某保险经纪公司总裁助理时斌说,据透露，其所在的公司从２００４年起就一直寻求以水电行业作为突破口。而经过一年多的准备和艰辛摸索，终于慢慢敲开了市场的大门。

　　“虽然电荒引发的电力投资热潮将会随着电力供给的急剧扩张而慢慢降温，但作为可再生能源的水电、风电领域应该会出现了巨大的市场空间，所以我们选择了这样的突破口。”不过他同时坦承，由于自己所在的公司没有电力行业背景，因此只能选择技术含量相对高的业务进行逐步渗透，以求在巨大的电力保险市场中分得一杯羹。

　　有关专家表示，虽然我国已经是水电建设项目的大国，并且也积累了大量已建工程的动态风险资料和操作经验，但目前我国对水电项目的特殊风险仍然缺乏深入细致的研究和系统的管理。

　　“水电领域的商业保险大有可为，但搞水电的技术人员不懂保险，保险公司也很难深入了解水电技术，这就需要一个和保险公司沟通的信息平台,有实力的保险经纪公司应该可以充当起这种角色。”在首届中国水利水电建设工程风险研讨会上，原国家水利部部长杨振怀作了如是表示。

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