为什么选择保险：选择充满机遇的行业

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为什么选择保险：选择充满机遇的行业

一线声音

我是通过保险营销员上门销售才认识保险的，刚开始怎样说我还是半信半疑，最后在面子的考虑上，购买了两份儿童保险。

　　一年后，又有保险营销员上门销售并介绍保险对人们今后的生活、家庭、儿女教育、健康、财产安全都起着无与伦比的作用时并介绍了保险工作的前景与未来，让我焕然一新。带着试试看的心理，来到了保险公司，展现在我面前是充满活力的画面，激励人心的话语，挑战性的竞赛给我很好很特别的印象；与家人商议后，毅然来到了这个充满活力，造福社会的崇高职业当中来，开始了我的保险生涯。

　　工作起来才知道，自己无论是知识方面，与人沟通方面还是职业敬业精神都很欠缺，于是下定决心好好学习，不断与客户交流，牺牲大量休息时间，力争做得最好。

　　保险工作的机遇给了我重新认识自己，给了我追求上进的年轻心胸，让我年轻了。

　　保险“国十条”的颁布，给人们一种全新的并代表国家中央政府的综合意见，从国家的高度对保险业的工作成绩作了充分肯定，对保险业的功能作用作了明确表述，对保险业的发展方向作了清晰指导，“经济越发展，社会越进步，保险越重要”，中央政府领导批示中的短短15个字，将保险业的发展前景很好揭示出来了，由中央政府发布意见，有利于排除不同部门，地区之间的龃龊和掣肘，有利于提高关注，推进共识。政府政策给了我们保险业一个最好的机遇。

　　——中国人寿北京分公司钱玉茹

　　每个人在选择自己职业方向的时候，一般都会从三个方面考虑：第一是行业，第二是公司，第三是岗位。

　　首先，从行业选择来看，保险业在中国可以说并非新行业，但绝对是一个朝阳行业。前不久“国十条”（《若干意见》）的颁布，令整个保险业面临了前所未有的大发展机遇。公司也及时调整了战略，将加快发展。可见，当前政策环境使保险业成为社会瞩目、蒸蒸日上的希望产业，这同时也为整个行业的从业人员提供了发展机遇。

　　其次，选择了行业之后又该选择什么岗位才最有前途呢？这里当然是仁者见仁，智者见智，我认为首要原则，选择自己喜欢的；次要原则，选择公司里最核心的。那么保险业最核心的工种是什么呢？营销！业内有这么一种说法，保险从理论上讲，精算是核心；从实践中看，营销却是精髓。在保险公司，实践中永远是销售为王，公司的领导层也大部分是从业务口提升和选拔。在保险营销领域，没有外勤、内勤之分，业绩做得好，无所谓内勤外勤，彼此甚至多次转换，我见过很多从代理人转变成公司中高层领导的，也有很多不愿意从事管理工作，而一心从事团队，营销工作的。那么，具体的营销机遇又于：社会大众保险意识不够，市场机制不成熟，市场细分不足，恰恰为有心从事保险营销的人员提供发展的机会。二是市场主体不断增多，为营销人员个人发展提供大量平台。

　　第三，中国社会逐步步入老龄化，经济稳定，人均收入稳步增加，家庭独生子女成为全家的核心，这都为营销人员提供足够的客户资源。同时，国家政策进一步鼓励商业保障，无论医疗、养老都开始逐步被人所接受，因为只有商业保障才能提供个人公平，而不同与社保追求的社会公平。

　　——华泰人寿保险侯建

　　随着入世以来，中资公司的垄断地位将一去不返，群雄逐鹿的局面出现，保险市场显现多元化，而保险机遇与挑战也显现得比较明显起来，总体来看，具体表现在以下几个方面：

　　1.多元化市场格局有利于保险业发展及良性竞争

　　入世后，保险市场格局的改变，百姓的保险意识进一步加强，市场的竞争加剧。产品、服务等方面都有了进一步的提升，中资、合资、外资公司的相继出现，促使中国保险人才与国际保险业进行全方位整合，加速中国保险业的发展有利于百姓受益。

　　2.国家监管力度加大，保险市场将趋向正规化、完善化、更有利于市场运作。

　　随着中国保险业的发展，保险市场的扩大，政府监管部门对保险业监管力度也逐步加强，保监会的成立，分业经营，入世后“国十条”的颁布都体现了政府部门对保险业的重视。随之各家公司对公司经营也进行了改善，高素质人才也被吸引过来，进一步提升了保险在社会上的地位。

　　3.人才市场的竞争加剧，有利于优秀人才的发展

　　入世以来，外资的进入带动了保险市场迅速发展，而人才的匮乏也在近几年显现出来。中国保险市场的发展也只有短短的十几年时间，而在这十几年的时间里，中国的保险人才的匮乏一直围绕保险公司的大事，只是中资公司的独立经营没有明显体现出来，随着外资的进入保险市场的格局改变，保险高素质人才的需求也趋于明显。而外资公司的经营文化、经营理念进入中国市场也让保险代理人看到了发展的机遇和文化素质的提升，促进了优秀人才的发展。

　　——华泰人寿保险王萍

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