白海龙：生命不息奋斗不止

>> 首页 >> 白海龙 >> 白海龙：生命不息奋斗不止

白海龙：生命不息奋斗不止

　　生命作为一种流程，自然会遇到许多的困顿和挫折，十九岁，可以说是我们生命旅途中最美好的夏季，因为在止之前，我们有足够的借口躺在父母筑就的温馨爱巢里，徜徉在时时有人挡风遮雨的日子里。然而，十九岁后，当我们以一个成人的身份去闯荡社会时，又该如何面对生活、面对生命？

　　也许，答案就在额头那些愈来愈深的皱纹里，就在胸前和心底那永远也无法褪去的伤痕里，就在身后渐渐远去的，被我们用青春年华从从容容踏踏实实填充过的岁月里。

　　有人说，生也有涯，知也无涯

　　也有人说，一日学一日功，一日不学十年空。

　　所以，我白海龙，一个凡夫俗子，凭着自已对工作、对生活的一腔热忱以及出生牛不怕虎的魄力，就在十九岁时，从一个刚刚迈出校门的莽撞少年，经过门年的时间，成长为今天的小有名气，我可以很自豪地说：“这一切得益于机遇与我自已的不懈努力，因为我始终本着勤奋加耐心，诚心加爱心的信念，坚持生命不息，奋斗不止。

　　俗话说，隔行如隔山。

　　1996年，我生命中的一个转折点，我将用我一生的时间去铭记这一时刻，因为他记栽了解铁欢笑、我的泪水、我的喜悦、我的忧愁、我成功时的得意、我失败后的失意……然而，更多的却是记载了我无数个夜晚挑灯攻读那一本本我曾经从未接触过，也曾经从未想过要阅读的有关保险行销类书籍时的一幕幕。保险，这个行业对我充满了新鲜与挑战。无论是运作体制，还是管理体系，对我而言是那么陌生。所以现在，回过头来再看看当初“颗粒无收”的那四个月，不再有抱怨和伤感，相反，更多的是认同和感悟：没有坚实的专业基础、没有灵活的行销技巧、没有丰富的从业经验，何来的业绩？

　　多少个夜色深沉，街道上停止了人声鼎沸，马路上结束了车水马龙，静宓的只能听得到对我“蓄谋已久”的几只蚊子偶尔发出的轰鸣声的夜晚，我带着放飞的心情和疲倦的身躯“趴”在桌前看书，《保险行销教父贝德佳创法则》、《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》等等。这些书我一遍又一遍地看，其中的每一个细节、每一处重点我都反复思考、再三斟酌，以至于分析成功案例、模仿行销技巧，在工作时、在吃饭时、甚至在梦里……

　　所谓一分耕耘一分收获。1997年9月，我终于受到了从业以来的第一笔保费，2.8万元。它又一次唤醒了我的自信、我的热情、我的执着与我的坚韧。随着时间的推移，在我的不断努力下，我的专业知识越来越全面，根基越来越扎实，各种类型的保险条款内容能够脱口而出，成功案例的行销技巧能够应用而生，这些知识、经验与技巧配合着公司完善的运营体制，使我的能力得到了淋漓尽致的发挥，成为我逐步迈向成功的基础和灵魂。

　　然而，再丰富的专业知识也不能弥补我在其他方面的知识空缺。于是，我经常提醒自已：要不断提醒自已：要不断地学习，不断地充电。

　　由于工作性质的原因，我的客户通常都是形形色色的人物，有的从事证券投资、有的从事软件开发、有的私企老板、有的是正府机关的要职人员……

　　物竞天择，适者生存。要想在本行业立足，我不得不“八面玲珑”，了解客户的工作性质，了解他们的工作范围，更多的是了解他们的兴趣爱好和心理状态。

　　记得有一次去见一个客户，他是搞软件开发的，还记得当时他兴致勃勃地跟我讲他工作的乐趣时，我是那么无助，那么迷茫，我在我知识的“储存系统”里搜索了好久有关这方面的知识，结果是一片空白。当时的我真的很尴尬，于是就暗暗下决心：一个星期内，对于软件开发知识，不说熟悉，至少要了解，别人能够做到，我同样可以做得到。接下来的工作中，我开始吸收来自各行各业的知识，股票、医学、法律、维吾尔语……从页丰富自已，完善自已。

　　做保险，是否能够准确的抓住客户的心理活动、心理需求是很关键的。于是，我报名参加了社会心理学、人际关系心理这的业余辅导班，初步具备了“心理学家”的最近基本的条件。

　　尹一林——福成企划广告公司老总，信仰佛教。得知这一消息后，我不但买书研究佛学，还亲自跑到寺庙，和庙内僧人交流，在掌握了大量的佛学知识后，经常在日出前，邀她一起去寺庙许愿、还愿。结果，我成为她及其她公司所有员工的保险人。知识，造就了一切，成为我接触客户的第一筹码。

　　从一个门外汉，到今天的理财顾问、优秀讲师，我从来没有因此而满足，从而放弃自已的追求和人生目标，因为我知道：人，如果没有目标，就像是大海上一叶无人驾驶的小舟，随时都会被狂风恶浪吞没，即使风平浪静，也难抵达彼岸。我给自已定了一个短期目标：即全力以赴在未来的四年内，拿到中国人民大学的学士学位证，估一个集智慧、能力、勇气和魄力于一身的人。

　　总之不管怎么说，生命赋予人类的只有一次，谁也无法使时钟再敲已过去的钟点，既然如此，我不要让不作耕耘的无聊时辰，酿成没有收获的痛苦呻吟。人说钻石最坚硬，但它的成形是经过无数道工序去打磨的，我的生命是一棵树，年年都有花开花落，有枯有荣，但它的枝会伸得更长、更舒展，根会扎得更深、更扎实。我要让我生命中的每一天都成为一道风景，让我历史的车轮记录下我每一个奋斗、拼搏的足迹。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！