白海龙：别为自已找借口

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白海龙：别为自已找借口

　　由于从事宣传工作，我接触过不少专业伙伴，他们很多人即使业务平平，都还在兢兢业业地展业。在我心目中，他们都是非常优秀的员工。可也有的营销员总是满口牢骚，说我们的产品不如人家的好；说客户多么难以接触；说公司的政策有这样那样的缺陷……业务做不好，就为自已找借口，为自已开脱，这样的业务伙伴我不欣赏。

　　一样是找借口，为何不给自已找一个好好展业的借口呢？身处同样的市场，拥有同样的产品，面对同样的公司政策环境，为什么别人的业绩就能节节攀升？

　　前些时候，我认识了一位在农村市场展业的业务伙伴，近50岁的人了，起早贪黑地干，她文化水平并不高，但认准了一个朴实的道理：做保险，先做人。展业时，她总是实实在在地和客户交流，从不没有根据地承诺些什么。而且，她对乡亲的情况了解得一清二楚。谁家的家境好，谁家的孩子出生了，她都能信口过来，在采访她的半天时间里，我没有听她一句抱怨，听得最多的反而是：公司给了这么好的产品，给了这么大的支持，不努力做良心上过不去。这位伙伴业绩目前名列公司第一。

　　我们不需要太多的大道理，与其有时间去抱怨，去为自已找借口，倒不如静下心来，找出自身的问题，不断提升。

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