业务员推销的过程全在拜访，每一次的拜访，都要有一步一个脚印的确实记录，每次的拜访都要获得为促成契约铺路的明显效果，也就是说要带着点子拜访。

带着点子去拜访，一种建议就是不要瞎跑一趟。如果抱着碰运气的心态，没有诱因，彼此结合不起来，只会拜访一次伤一次元气。建立情感是必要的策略，建立情感在先，推销在后，是再稳当不过的事了

点子是什么？是巧妙地运用对方的情感。使对方在不知不觉中将注意力转到你的身上来。除了要有一副很好的形象之外，还要配合媒介和力量。要使媒介发挥盗用，就是刚好对准对方的要害之处，使对方又惊又喜。媒介的运用，贵在用心，使以方觉得你是一个朋友，而不是为促成契约而投计的。