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假装要走

假装要走

　 “保险我们家实在买得太多了饿，现在我们真的不需要。”
　魏怡君一进门，准客户蔡静仪就东说西说，说她们不需要，说她们已经买了很多，魏怡君只有听的份。

　　眼看没机会，魏怡君刻意起身，收起自己的手提包，然后说道：“今天实在是好日子，我等一下要去一位客户那里送满期金，每五年还本，这客户下个月要用这钱出去玩。你知道吗？他们要去夏威夷，干净的海滩、美丽的景观，徜徉其中，多快乐呀！如果不是保险金满期，一下子拿出那么多钱出来，会心痛而放弃的。”

　　一面描述，魏怡君一面注意蔡静仪的反映，发现她的眼睛亮了起来。
　“这是很畅销的保单哟！很多人买了之后，定期出去玩，既存钱又有保障。”魏怡君又说了下去。
“怎么个还本法呢？”蔡静仪问了起来。
　于是魏怡君又了机会。
　“假装要走，客户的戒心会放松，听进去的机率大。”魏怡君指出。

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