有活动限制下的行销流程

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有活动限制下的行销流程

１、哪些人很难碰面？

医生、护士

交通工具的司机

工厂里轮班的工人

从事行销的人员

服务业（交换班制勤务等）

２、取得工作时间表

一、由他人那里：

秘书

助理人员

好朋友

为配合对方的时间表，要有调整自己行程的心理准备有效果的活动

有效果的活动

二、由公布栏那里：

行事历

会议记录

行程表

将所有的资讯记录在自己的记事本内

有效果的活动

很难碰面的人

　　对于那些很难碰面的人，并不是不能见到面或是无法见面，而是要设法取得对方的工作时间预定表，能够了解对方的工作流程，就能产生有效果的活动。

制作图表工具

　　制作一些有利于活动的图表工具，例如：餐厅的地图、可供驻足聊天场所的地图等。

　　　　　　　工厂　　　　餐厅

　　　　　　　询问处　　　花园

　　　　　　　　　　　　　A先生

　　　　　　　　　餐厅

　　　　　　　B先生　　　　C先生

根据一般人的心理，自己所坐的位置一旦决定了以后，同一团体的人会经常聚在一起，所以制作图表将会很有帮助。

运用影响力

拓广亲善关系并不是一二此就能进展神速，有时要运用有影响力的人的力量，若能先设法让有影响力的人建立协助的模式，可以让职域行销的力量扩增。所以，参与各项活动，是建立协助模式必要的前提。

　　位置图制作要领

　　把握大致的座位

　　找出最有领导性格的人

　　即使场所变动，也要尽快找出有领导性格的人。

制作具效果的媒体

如果有一些东西可以亲手自制，会有意想不到的好效果。活用专用的标记（例如刻上自己肖像画的图章等），有助于留给他人一个深刻的印象。

有助于与其他寿险公司的差别化。

以别具心裁的巧思来打动客人的心。

范例：自制留言备忘纸。

１、当场填写姓名

２、填入拜访时间

３、能事先填上致意的话语，好用又方便。不妨填写上一两句简短的词句

４、请务必填写姓名及电话名字要放大以示醒目

５、加上自己的肖像画，在留给他人一个深刻的印象上，极具效果。对于画画比较不善长的人，也可使图章。

放在客户桌上时，尽量不要与其他文件混杂在一起。

用订书机一份一份装订起来，再行分送。

大小可以随实际需要而调整。

与小赠品一起使用效果会更好。

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