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寻找客户的方法

　找寻名单最好的来源莫过于自己熟悉的人，这些人可以说是最可能有结果的，他们通常是你所熟悉的人，或是通过社会关系找来的，用这种方法，首先只要找出几个朋友的电话号码，开始逐个儿拜访就行啦。这是第一种方法。
　　第二种方法假如好好的应用，也可能产生非常大的效果，这就是利用客户介绍客户的办法；它鼓励业务员通过本身的朋友或是客户来开拓更多的生意。
　　第三钟方法是从工商名录的资料中，经过分析研究过滤出你准备去接触的目标；通过仔细分析和观察找出接触的一位够格的访问对象，应该是付得起保险费，合乎保险公司基本要求的人士；这种人通常有某种的背景，而且有某种购买保险的动机，他们这些背景条件就可以决定您是否值得跟他们碰面。
　　第四种办法，鼓励你多跟那些条件不太有利的陌生人接触，所谓陌生人，他们都应该称之为对保险心存怀疑的人士，这些人只要加以耕耘其实还是有希望变成保户的。
　　用来寻找准保户的方法，多得不胜枚举，就像保险这个行业有形形色色的业务员一样。最糟糕的现象是许多业务员不但未能精通全部方法，即使是其中任何一种方法也未沾得皮毛，这样一来他永远都在试各种的方法，今天试这种，明天试那种，总希望找出一个最有结果的方法，其实在保险这个行业里的杰出之士都有一项大家都知道的秘密，那就是他们总有一套或好几套最适合他们个人的做生意方法。

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