股市基金火爆保险将如何作为？

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股市基金火爆保险将如何作为？

营销周刊编辑，您好：

　　我叫张亦平，是信诚人寿保险有限公司北京分公司的资深业务经理。近期股票基金市场异常火爆，很多客户都将资金大量放在资本市场。很多代理人非常关心：面对股市基金投资，保险将如何作为？尤其是最近股市大幅震荡，这对保险是机遇还是挑战？

　　据我所知，信诚人寿的外资股东——英国保诚集团在投连险方面一直具有领先优势，在新加坡、马来西亚的投连险市场占到很高的市场份额。作为代理人，我们是否可以引导客户，通过投连险，架起投资与保障的桥梁，通过专家理财既为客户带来投资收益，又满足客户意外、重大疾病时的各种保障？

　　信诚人寿营销员张亦平

　　张亦平伙伴，您好！

　　通过你的问题，能充分感受到你对市场有很高的敏锐度，而且在积极想办法，帮助客户实现投资与保障的双赢。

　　投身保险行业28年，从一线代理人到现在，我和我的客户也曾经历过多个投资产品中选择、冲击、碰撞中的茫然。但是现在我可以坚定地说，保险和股市并不矛盾。如果你有一百元钱，你完全可以拿出九十元去投资，但是剩下十元钱一定要用来防范风险。这就好比一场精彩纷呈的足球比赛，前锋固然重要，但是你能说，我们不要守门员吗？而让人们对保险产生种种误解的原因之一，是很多人尚不清楚保险的真正含义。

　　今天，国内老百姓买保险的意识不够正确。很多老百姓买保险还是当作一种投资产品来看待，与股票或基金去比年收益率。这一点我在很多场合说过很多次。一间保险公司干的就是老本行，做的就是保障性的产品，卖的就是保障性的产品。保险在一个家庭扮演的角色，是充满了爱心和责任的。对于家庭中的“顶梁柱”而言，他应该考虑到，当出现风险时，家人如何生活下去？孩子靠什么继续攻读学业？通过保险体现一个人对家庭的爱与责任，才是保险的真正含义。

　　很多人也会问我，履行对家庭的爱和责任的方法与途径是有很多。比如说给家人留几套房子，或者通过买股票基金赚很多钱，为什么一定要买保险呢？

　　我不反对做多种投资。但是除非你有足够的时间，除非有人能保证你有这个时间去做资金的积累，否则风险依旧存在。即便你现在已经有上千万元的家产，你可能不需要购买保险。但是你也要注意，为了防范风险的钱是一笔不能动的钱，不能拿去投资，因为会亏，就不能保障了；如果你不去动这个钱，那你同样是买了另外一种形式的保险。

　　所以说，保险这个行业是代表着爱，代表着责任。在一个家庭里面有着爱、有着责任，当有爱有责任存在的时候，那就是有保险的存在。所以我们其实是在经营着一份爱，在经营着一份责任。如果能够理解到这一点的时候，当面对我们是一份爱、对家庭的一份责任的时候，就不应该跟这市场上的所谓投资或其他的挂钩了。你有多余的钱，你肯定可以去投资，你也应该去投资，但是我们应该尽的一份责任，对家庭里面的责任，对这家庭里面应该尽的爱，这不能够马虎，不能够推卸。所以，如果能够让老百姓明白这一点，虽然股市很红火，也不会对保险有什么冲击。我希望大家理解这点，一个人，要去履行你应该对家庭里面所应该给予他们的爱和责任，一定要做。

　　至于投连险，英国保诚集团的确是全球投连产品的领导者。在新加坡、马来西亚、印尼等国家都是最早开设投连产品的公司。目前在美国、英国、马来西亚、新加坡等国家，也是投连产品（年金）销售最多的公司。信诚在中国也推出了“运筹慧选投资连结保险”，今年为了适应市场变化，信诚在以往4个账户的基础上又新增加了3个账户，这样便于客户根据不同的风险偏好度，选择最适合自己的理财产品。实践证明，信诚投连险凭借自身的多种优势，也得到了客户的广泛认可与肯定。

　　总之，金融市场风云变幻，不同的理财产品各领风骚。对于代理人而言，一定要抓住保险的本质是“一份充满责任与爱的事业”；同时通过最能满足客户需求的产品，来打动客户。我曾看过瑞士再保险发布的一份调查报告，在人均GDP达到3500到5000美元时，该地区的保险业将进入快速发展阶段，将进入对保险需求的旺盛期。目前北京的人均GDP已经达到这一水平，保险的春天不是正在到来吗？

　　谢观兴

　　信诚人寿营销员

　　张亦平

　　信诚人寿保险有限公司

　　首席执行官谢观兴

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