有两种人绝对不能辜负

>> 首页 >> 行销策略 >> 有两种人绝对不能辜负

有两种人绝对不能辜负

洪天国:加拿大天源金融有限公司总裁，天源是加拿大多伦多华语市场上最受欢迎与信任的金融公司，代理多家保险公司的产品。

　　洪天国１９９４年在加拿大加入寿险业，同年获得加拿大永明人寿总统月大赛全国新兵第一名，１９９５年－２０００年，均获得永明人寿的最高荣誉———总裁奖，２００１年成为ＭＤＲＴ会员。

　　洪天国说，有两种人绝对不能辜负，一是把爱交给自己的人，一是把信赖交给自己的人。所以，对于成功，他的理解就是，在客户心中，自己永远是他们第一个可信赖的人。因为看重这份信任和寄托，他要保证自己永远站在客户的立场上，从他们的利益出发制定保险计划、财务规划。他有３个原则：

　　一、永远把客户的利益放在第一位。根据每个家庭不同的收入情况，合理规划其资产；根据客户承受风险的能力，为他们设计不同的保障计划。

　　二、拒绝３种生意。当客户购买超过其承受能力的保险时，他绝不盲目签单，卖一张不合适的保单给客户，意味着可能丢失１００张今后的保单；当银行存贷款利率较低时，客户提出趸缴，他会拒绝，因为利率低，虽然眼前看趸缴可能带来部分优惠，但利率随时处于变动之中，今后一旦利率上涨，会让客户后悔；当客户不明白保障内容时，他拒绝签单。

　　三、用最明确的语言告诉客户能得到的保障和自己销售保单获得的佣金。洪天国认为，这一项涉及到销售人员自身的信誉和形象。

　　洪天国身上更多地体现了中国传统知识分子重诚信的优良品质，这种品质帮助他在寿险销售领域树立了良好的信誉。他是文化大革命后第一届大学生，毕业于中国社会科学院研究生院，获文学硕士后进入人民日报社当记者，记者当到巅峰时，１９８８年移民加拿大。另一方面，他不甘满足现状、随时准备从零开始拼搏的精神，最好地切合了寿险营销的内涵。到加拿大后，原来在国内拥有的地位、光环全都消失了，一切又从头开始，凭着努力、诚信、专业，洪天国登上了寿险业最高境界。他分析寿险业的５层职业境界——第一层：上门求人的推销员；第二层：揭示生命风险的思想家；第三层：剖析社会制度的社会学者；第四层：信誉卓著形象良好的资产受托人；第五层：全面资产管理金融专家。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！