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录影带行销术

行销人员最佳配备

　　销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片,录影带似乎更有说服力。在录影带风行的今日，工商社会常藉助影片的强势说服力，取得商品贩售的契机。举凡学校、工商机构团体、医院等，都在使用录影带的「视觉教育」功能。以教育出版商品为例，由最普通的传统平面书本，到听觉的录音带，发展至视觉的幻灯片教学，乃至现在的录影带教学，正足以说明视觉效果的说服力。

　　视觉震撼眼见为信

　　虽然使用录影带作为保险行销人员的辅助工具，在国内并不熟悉，但在国外已行之有年。由于人类素有「眼见为信」的心理作用，录影带提供的耸动效果极具震憾力与说服力，达到相当程度的辅助效果，也省去不少行销人员苦口婆心的开通工作。

　　据闻有位行销人员专门喜欢用录影带行销法。每次到了客户处，说没两句便放映录影带。影片中俱是描述幸福美满的家庭，因意外或死亡发生而陷入困境；另外也有一些意外灾害发生的纪录影片。有一回他放毕影片后，客户默不作声，久久不语。他只好告辞退出。隔没几天，那位客户打电话邀他详谈，挂电话之前，客户补了一句：“别再带那卷录影带过来，我已经决定要买保险了。”

　　说穿了，它的功能就如电视上的社教短片、宣传短片一样，旨在灌输观看者各种观念的形成与强化作用。拍摄得当的影片，通常能深植脑海，日积月累便形成一股认知力，对影片的宣传内容照单全收。目前关怀受虐儿童与失踪儿童的短片在电视上播出时，不仅深深打动人心，更唤起一股强大的全民参与感。以其功效而论，可谓百分之百的成功。保险知识的宣传，其实理应归纳入全民健保实施的一环，在此暂不做探讨。由保险业者自费制作此类高成本的辅助工具，成为行销方式之一，严格而言，教育使命感重于业绩成果。但对从事实际业务的行销人员而言，实乃方便而有效率的利器。

　　普及化指日可待

　　目前国内较为大众熟悉的录影带行销作业，多半属于销售前后皆宜的使用说明性质。例如微波炉引入台湾时，便有部分业者随机赠送一卷微波炉的录影带使用说明。但绝大部分此类影带，通常只陈购于卖场播映，极少赠送。

　　由于制作一卷精致、高品质的录影带费用甚高，非有必要，一般企业通常舍之而取印刷精美的平面广告。至于国内的保险行销人员，若有兴趣采用录影带行销法，可能还得等上好一阵子。

　　但是等待是值得的，届时不需口沫横飞地向客户解说保险的必须性，不必担心自己措辞不当惹恼了客户，也不必担心自己的准备不够说服力，打动不了客户的心。你只须备好完善的建议书与商品说明，剩下的打前锋工作，交给录影带为你冲锋陷阵就行了！

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