寻找合适的切入点（单身篇）

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寻找合适的切入点（单身篇）

人生的每一个阶段都有不同的思考模式，关心的事情不一样，有兴趣的事不一样，肩头的责任也不一样。面对生活背景，年龄等各种条件都不相同的客户，行销人员的确要累积相当的经验才能应付自如，但在职域中活动，比较容易找到相同点，创造共同的话题，这是职域行销的优势。虽然有此优势，但仍以他们确实的需求导向，分龄分众的进行销售活动，比较容易唤起需求，激发兴趣。

　　不同时期所要关心的话题也不同，针对客户在意的话题，提出关心及解决方案，也是在职域活动中不可缺少的步骤。

单身时期

　　欲望较多，好奇心强，身体状况好，资产比较好，没什么责任感。

　　对于嗜好及娱乐，有兴趣的事比较舍得花钱，只要能得到他们的认同，即使没钱，也愿意想办法消费。

　　开始工作，和学生阶段已有不同，和同事之间既是合作伙伴，也是竞争对手，在矛盾冲突体验到人生的意义。

　　开始准备结婚及置产基金，新一代的人类多有短期致富的心态，经常会有眼高手低的现象。

　　交女朋友谈恋爱，负担责任的开始。

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