寻找合适的切入点（话题篇）

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寻找合适的切入点（话题篇）

在职域中与人谈论的话题要尽可能的生活化，才能融入职域的人群里。尤其谈论到保险的相关话题，尽可能与客户的利益接近，以同理心的谈话，使得行销人员更便于导入互动更良好的话题。

?切入话题之一

　　你是否已经投保了保险？不知您保额是多少？（探寻一下是只有自己投保，或是全家均已投保。）

?切入的话题二

　　你是投保哪家保险公司的保险？（深入了解她对商品的满意度是多少。）

?切入的话题之三

　　你投保很久了吧？当初是什么原因购买保险的呢？（投保险时间可以了解是否需要增加保额，购买原因可以了解保险观念及客户与业务员的关系。）

?切入话题之四

　　业务员还经常来看您吗？（服务是否良好，有没有售后服务，都会影响自己的活动计划。）

?切入话题之五

　　为您量身订做一份合适的保险计划。针对保险需求，解决生活上的问题，保险计划需要量身订做。

?切入话题之六

　　任何关于保险的问题，我都是您资讯，研讨，比较的对象。

?切入话题之七

　　让我为您服务。用良质的服务建立口碑并开拓业务。

?切入话题之八

　　找出共同话题或特色，研讨并提供意见。

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