蔡康：虎踞一方显雄威

    服务机构：首创安泰人寿保险有限公司
    职    务：总经理

    作为同为“安泰系”的兄弟，相对于频繁露面于媒体的太平洋安泰，位于大连的首创安泰则显得“安静”很多。当太平洋安泰应付高层变化带来的种种影响时，首创安泰则显得比较平静。其总经理蔡康自从上任之初就一直巍不动，而蔡康似乎也十分享受这种平静。
然而，平静的表层下面却暗藏着一股势不可挡的暗涌。
作为有名的“安泰五虎将”中最年轻的蔡康，从台北到大连，难道仅仅只是为了在大连复制台湾的成功模式。
    2005年，蔡康主动出击，虎视眈眈。
    对于首创安泰来说，2005年是极其重要的一年，是其快速迈向全国的的第一年。两年多的积累，首创安泰在架构建设、渠道建设、客户服务、产品设计、品牌建设等方面建立起健全的系统，已具备了向外发展的充分条件。北京，在蔡康的眼中，是“兵家必争之地”，也是首创安泰必然要拿下的“最典型的一级战区。”
    6月6日，蔡康如愿以偿，北京分公司正式庆典，此时已经宣告首创安泰进入一级战备状态。因为，北京分公司的开业，只是一个重要的步骤。在北分庆典的当天，首创安泰已经获得了筹建沈阳分公司的批准，同时山东分公司的筹建申请已经递交给了保监会。至此，首创安泰的版图规模初具雏形，以大连为起点，向环渤海区域乃至全中国扩张。
    非但如此，2005年首创安泰的业务范围也实现了重大突破。蔡康在2005年4月拿到了团险业务的牌照，2个月后就签订了6家企业的保单，客户覆盖了制造业、客运旅游业等行业，速度之快令人惊奇。这6份保单，创造了大连寿险市场上首次外资团险保单。
11月29日，首创安泰人寿北京分公司银行保险的保费收入突破5000万元人民币。
11月15日，首创安泰人寿沈阳分公司刚开业便给沈阳保险界带来惊喜，开业首日个险保费收入创纪录的达到了112万元。
    首创安泰的业务能力让业界刮目。
    作为大连保险界的领军人物，蔡康在大连做的风生水起，“从0到1，不断刷新”的理论为蔡康赢得了“破零专家”的赞誉。而蔡康在大连市场做的更有意义的事情却并非指此。蔡康非常看重保险公司的社会形象。2005年，蔡康仍然在继续：举办业务品质俱乐部、开展客户回访服务活动、参与辽宁红十字会活动、三度捐资“家庭养老院”、为大连记者保驾护航等等，首创安泰得到了大连市民的接受和认可。“信守承诺，追求业界最高道德标准”这样的理念已经渗透到每个首创安泰人的血液中。
    蔡康分析，中国保险业现在其实还处在“春秋时期”，真正的“战国时代”还远未到来。 中国的保险市场发展处于一个前所未有的环境，这对于蔡康和首创安泰来说，是个机遇。