陈东升：通理的发现与辩护者

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陈东升：通理的发现与辩护者

    陈东升是谁？

    陈东升是谁？在经济界问这个问题，就好像在电影圈问张艺谋是谁一样。


    他在中国由计划经济向市场经济转型时期，接连创造了两家“中国”字头的企业，分别抢占了各自行业的制高点。“现代企业制度试水者”这个标志性身份与他的个人魅力可谓相得益彰。


    陈东升，湖北人，1957年12月27日生，毕业于武汉大学经济系，获经济学博士学位。曾长期在对外经济贸易部、国务院发展研究中心等国家宏观经济研究部门从事经济研究工作，首创“中国500家最大企业”评价，在企业界影响深远。


    1993年，陈东升下海创建了中国第一家全国性的股份制拍卖行——中国嘉德国际拍卖有限公司，该公司被国际拍卖行家称为“中国的索斯比”。


    1996年，陈东升组建泰康人寿保险股份有限公司，是国内在《保险法》颁布后诞生的第一批专业化的寿险公司，并任董事长兼 C EO至今。作为第一家获准对外资募股的股份制寿险公司，泰康去年成功完成海外募股，目前资本金达到20亿元人民币。泰康是国内5家全国性人寿保险公司之一，是国内第一家获得 A AA级信用等级的寿险公司。


    《财富》作为全球最具影响力的财经杂志之一，每年都有评选年度商人的传统。而每年一位的年度中国商人也都是在国内最叱咤风云的商界传奇人物。


    陈东升荣膺“2004年度中国商人”，成了2005年《财富（中文版）》第一期的封面人物。《财富》杂志用这样一句话推出了这位“中国商人”：“陈东升——2004年度中国商人，富有激情但不失稳健的陈东升立志将泰康人寿带进世界500强”。


    “富有激情但不失稳健的陈东升立志将泰康人寿带进世界500强。”———《财富》杂志


    8月12日，陈东升如期而至。他来沈阳参加第五届东北寿险高峰论坛，这次论坛由泰康人寿辽宁分公司和沈阳日报联合举办。这使我们有机会对话这位商界传奇人物。


    论断：外资保险是“披着羊皮的狼”


    理由：中国企业国际化进程要快于跨国企业本土化


    记者：外资保险进入中国市场一直被视为“狼来了”，最近一年，沈阳也开始出现外资保险的身影。请问泰康有何对策？


    陈东升：关于外资保险的进入，我一直有过这样的比喻，没来的时候以为是“狼来了”，来了发现狼来了不咬人，很乖啊，很温顺，是“羊”不是“狼”，最后等他们强大了，形成威胁了才知道原来是“披着羊皮的狼”。


    外资从13年前就开始进入中国，大规模进入是近五年的事。但从外资保险进入中国后的情况来看，能对本土企业构成威胁和有竞争力的企业并不多。事实上，只有两三家经营得比较好。


    并不是进来了的外资就一定是好的。美国有一家寿险公司叫西北人寿，这个名字对中国大多数人来说都比较陌生，而这个公司却是美国最好的一家寿险公司，它在国外没有一家分公司。不过许多中国人知道友邦，却不知道西北。


    外资保险来了，需要有一个适应水土的本土化过程，本国企业有一个向跨国企业学习，完善自己的过程。看谁能抓住这个时间。财务管理，精算制度等应该是本土企业向跨国公司学习的重点。我个人认为，中国企业国际化的过程要快于跨国企业本土化的进程。


    论断：我是专业化的顶礼膜拜者


    理由：近5—8年泰康做专业寿险公司的路不会变


    记者：您给泰康设定的目标是“建设现代化的、具有国际概念的金融帝国”，您用了“金融帝国”四个字，而不是“保险公司”。尤其是目前混业经营已经成为不少保险公司的选择，比如平安保险已经有了平安银行，作为一个资本运作的高手，您是否会尝试再进入其他领域？


    陈东升：泰康人寿要一直走专业化的道路，主要积累寿险能力。即使将来会走资本运营的道路，可以通过收购、兼并等方式向金融帝国发展。太远的不能讲，但近5—8年泰康人寿做专业寿险公司的路不会变。


    论断：拍卖公司只要抓住几个国际化城市就可以了


    理由：如果要扩展疆土，嘉德拍卖会将中国香港地区、新加坡作为下一步目标


    记者：您的嘉德拍卖已经是国内拍卖业的巨头，被誉为中国的索斯比。辽宁的艺术品投资市场正在起步阶段，对这块市场，嘉德是否有兴趣？


    陈东升：艺术品拍卖其实是个很复杂的行业，搜集拍品的难度且不说，要有大量的高级专家进行真伪的鉴别、分级，工作难度是非常大的。而且嘉德一场拍卖能成交价值几个亿的拍品，因此要考虑市场容量的问题。


    拍卖业总体来说还是一个比较集中的行业，像辽宁等地方的拍卖市场有其地方的特点，有一些当地艺术家的作品在当地很受欢迎，但无法在国际市场上找到买家。拍卖公司只要抓住几个开放的国际化城市就可以了。因此，嘉德目前还不会向辽宁地区进军。嘉德已经将中国香港地区、新加坡列为了下一步业务扩展的目标。


    论断：如果是现在创业，我就不会选择拍卖和保险


    理由：创业有两个选择标准，一个是别人从未涉足过的行业，另一个是虽然已有人涉足但还处于发展初期的行业


    记者：在您大学期间，成立了一个叫“蟾蜍社”的学生组织，（意思是要抱着癞蛤蟆吃天鹅肉的志向，讨论国家大计，或探讨学术。）在宣言里就表示：“如果我们班将来能出什么大人物的话，就是我们这几个人吧！”如今您已经成为一个名副其实的大人物。现在的大学生创业欲望更为强烈，您对他们有什么建议？


    陈东升：李嘉诚没读过大学，像他这样的人可能50年出一个；比尔·盖茨中途辍学，这样的人可能100年出一个。我不鼓励大学生像他们那样选择创业的方式。还是应该读大学、读研究生，积累知识，这是一个非常重要的过程，使自己的综合能力得到提高，形成良好的世界观和价值观，对于日后的创业是一个水到渠成的过程。


    记者：您也说过“我们当时是用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头。”，处于中国由计划经济向市场经济转型的特殊时期，您抓住了这个时机。如果是现在这个时期创业，您还会选择拍卖业和保险业吗？


    陈东升：一个时代有一个时代的机会，这个机会为能敏锐地最先发现的人所准备。比如网络的崛起，我们那时哪里知道网络这个东西？王志东、陈天桥、张朝阳，现在还有一个百度的李彦宏，他们就抓住了这个时期的机会。


    现在这个时期，跟十几年前已经发生巨大变化，如果是现在，我就不会选择拍卖和保险了。创业有两个选择，一个是别人从未涉足过的行业，另一个是虽然已有人涉足、但还处于发展初期的行业。


    论断：保险推销员的挫折感需要一种励志氛围


    理由：目前，世界顶级的保险公司也在采用这种类似军事化的管理模式记者：在论坛中，我们看到泰康人寿的员工要经常做下面这个动作———在喊一句“我爱泰康”之后，整齐划一地鼓三下掌，形成了一种模式。我们知道，不只是泰康，许多保险公司也都有类似的模式。如您所说，泰康的核心文化之一就是主张激发员工的个性和创造力，这种类似军事化的管理模式能否体现泰康的企业文化？会不会在未来反过来阻碍泰康的进一步发展？


    陈东升：你们不了解保险行业的人，乍一看到这种情形，会以为是什么运动或革命时期吧！（笑）其实这种模式并不是国内独有的，而是由日本等地传过来的。因为推销保险是一个挫折感很强的职业，保险推销员不只会被人经常说“ N O”，甚至会遭到侮辱，因此，他们比常人更需要鼓励，更需要意志。这种模式就是在帮助他们树立一种团队精神，给他们创造一种有团体在背后支撑他们的氛围。目前，世界顶级的保险公司也在采用这种模式，毕竟它比较有效，当然，我们也在积极地寻求更好的模式。


    陈东升饰演的 N个角色


    “偶像”陈东升


    “偶像派老总”，是陈东升曾被多次冠以的称号。这次沈阳之行，陈东升才真正让人感受到此名何以得来。他的偶像气质不只有外表的潇洒儒雅，更在于他谦和稳健的个人魅力。在所有泰康人的心中，陈东升绝对是一个当之无愧的“偶像”，其号召力和受拥戴的程度不逊于任何明星。


    【细节表现】论坛会场，陈东升坐在第一排。总有两人一组或三人一组的员工拿着照相机从后排跑下来，与他合影。你照我拍，然后我照你拍，显然事先已经过“周密安排”，以便迅速与“偶像”成功合影。这种情形与在电视里看到的追星族多么相似。由于合影的人一拨接一拨，负责会场秩序的辽宁分公司工作人员不得不坐到前排，将“入口”堵住。


    “演说家”陈东升


    陈东升语出惊人。他说过的许多话如今已成为“名言”，被广为传播。比如，“我们当时是用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头。只有以市场经济为主，以中国某些条件为辅，才能成功”；比如“创新就是率先模仿”；比如“别人没做的，你做了，你就是最专业的”。


    陈东升是一个出色的演说家。一个出色的演说家，不只在于滔滔不绝的口才，更重要的是他话可以打动你、鼓舞你。这一点从他创业之初就有了最佳体现：刚下海时，既无权又无钱的陈东升，用自己的演说魅力游说来了创业的最初资本金。


    【细节表现】陈东升讲话被安排在上午论坛的最后位置。不带讲话稿的陈东升，站在讲台上开讲。掐表算来，40多分钟，他思维连贯、妙语如珠，听者不厌。记者悄悄地问其一位下属：“他讲话从来不带稿的吗？”下属说：“陈董一般都这样，有稿子反倒不如他自己发挥得好。”在国务院发展研究中心工作多年的他，已将理论和实践结合得炉火纯青。


    “姓国”的陈东升


    陈东升有很强的“中国情结”。他立足的往往不是一个嘉德拍卖，一个泰康人寿，而是中国的企业界。在这次论坛中，也一样可以感受得到“姓国”的陈东升。


    【细节表现】陈东升说：“提到三菱，你就会想到日本；提到大众，你就会想到德国……一个成功的企业会作为一个国家的标志。目前我们中国缺少这样的企业。”陈东升的话传递了一个信息：企业做到一定程度会带有一种国家的魂魄，泰康人寿要做这样的企业。


    陈东升具有一种能将“党史”、“三个代表”、“保持共产党员先进性教育”与经济、企业融会贯通的特殊能力。他熟悉它们中间的真正通理，这使陈东升显得与其他许多中国企业家不同。


    “光鲜背后”的陈东升


    陈东升是疲惫的。身兼两个高端企业的掌门人，他的24小时严重“超载”。


    【细节表现】陈东升的沈阳之行时间表排得满满的，当他终于抽出一点时间接受记者采访时，声音已经有些嘶哑。记者对此致以问候，他笑着说：“人们光看到企业家光鲜的外表，谁知道背后的苦啊！”笑里带着几分无奈。


    陈东升多年形成的习惯就是白天处理公司事务，晚上看书、考虑问题。事业的大成功让他丧失了平常人都能拥有的小快乐。“这次来沈阳，原本计划10时40分下飞机，结果12时才下飞机，但第二天早上8时就要到论坛，不能因为我是领导人，我睡觉少，很疲倦，就让好几百人等着我。其实上帝是最公平的，所谓成功人士，表面上看着很风光，实际上牺牲了很多每个人都能拥有的东西。有句话说‘总统是世界上最大的囚犯’，这句话一点不为过。”


    泰康人寿在为“爱家之约”系列产品做营销广告时，营造了一幅三口之家的温馨场景。但这样的场景对于陈东升来说能享受到的时间并不多。就在记者和陈东升谈到家庭的话题时，工作人员与陈东升耳语了几句，随后，一大束粉红色的玫瑰花被送到了他的手上。原来，这一天正是陈东升与爱妻结婚20周年的日子，他的妻子特意为他订了这份浪漫的礼物。抱着这束花，陈东升忽然对本报摄影记者说：“帮我拍一张我和花的合影吧！”


    “SHIFT”陈东升


    “ SHIFT”，电脑语言意为“转换”。陈东升是一个能随时随地“转换角色”的人。


    【细节表现】在论坛会场，舟车劳顿以及睡眠不足使他难掩倦态，或支颐休息，或闭目养神稍许。但到他上台讲话时，他马上就会变成一个精神奕奕的陈东升，始终带给人朝气和向上的情绪。


    在与他的员工“追星族”们合影时，他又会“ S HIFT”成一个上镜的、谦和的“超级巨星”。与记者面对面时，他又会“ S HIFT”成一个深谋远虑、稳健进取、应对自如的企业领袖。

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