外资寿险公司在国内市场“跑马圈地”的热闹场面一直让外资财险艳羡不已。随着地域限制禁令的放开，不少外资财险公司逐步完成“分改子”的改建工作，拥有了法人资格和更大自主权，开始迈出扩张的步伐。

　　不过，最近公布的保费收入情况还是让人看到了外资财险公司的尴尬。截至9月，外资财险公司保费总收入约为12.4亿元，在整个财险市场中所占比例极为有限，所有外资财险公司的保费总和在众多中资财险公司中仅能排到第9位。

　　发展受制于形式

　　众所周知，外资财险很看重在华拓展业务。可为什么迟迟不能打开新局面呢？知情人士分析认为，关键在于外资财险公司的发展一直受制于其分公司的形式。

　　某外资财险人士认为，外资财险以分公司形式进入一个城市，明显被捆绑了手脚。因为分公司形式，一是相对缺少自主权，只是母公司的业务延伸，重大决策都要上报海外总公司作决定；二是由于分公司不具有法人资格，不能申请开设新的分支机构，不利业务发展。据了解，目前除了美亚、民安等少数几家公司在两个以上的地区开展业务外，绝大部分外资财险公司多年的业务范围，仍限于上海等单一城市。

　　由此可见，正是这种分公司形式，成了阻碍外资财险业务拓展和扩张的主要因素。

　　改制加速竞争

　　去年5月，中国保监会下发了《关于外国财产保险分公司改建为独资财产保险公司有关问题的通知》，为外资财险公司“分改子”打开绿灯。

　　据悉，目前已营业的10余家财险分公司中，香港民安、中银保险、三星火灾、日本财产等已经拿到了批文，并完成了改制的工作。改制之后，外资财险公司将享受真正意义上的国民待遇，能根据公司发展要求，方便地在全国市场设立分支机构，逐步深入市场，实现本土化。业内人士认为，独立法人地位，决定了外资财险可以制定自己的市场策略，同时承担起更大的责任，这对于规范市场秩序是有利的。

　　随着对外资财险公司业务限制、地域限制的取消，外资、中资的角力不可避免，目前已经有外资财险公司迈出了本土化的步伐。

　　上海市保险同业公会相关负责人表示，外资财险公司的改制对于市场来说，像是增加了市场主体，市场竞争将更加激烈。竞争过程中首当其冲的是人才的争夺，人才的本土化是外资本土化过程中不可缺少的。三星火灾率先要求外籍工作人员主动学习汉语，这或许也是着手本土化的一种象征。

　　向本土化转变

　　外资财险改制为独立子公司后都表示，会尽快在各地设立自己的分支机构，谋划全国的布局。但由于没有合资寿险那样中方股东背景的支持，外资财险公司深谙在“中国圈地”的艰难，对设点开设分支机构至今仍显得小心翼翼，没有摆脱“保守”的发展思路。

　　三星火灾海上保险有限公司某高级主管透露，根据目前的情况，多数在中国内地经营的外资财险公司，其开展业务的区域还比较少，所服务的对象也以该国在华居民和企业为主，本地化程度较低。

　　因跨地域业务存在着注册资金、服务方式等门槛限制，外资财险公司并不可能将本国企业在华的公司“一网打尽”，所以才有了改制的冲动，希望通过分支机构为本国企业做好服务。比如三星火灾若要服务青岛的韩国企业，在上海鞭长莫及，若能在当地设立机构，就可以把韩国企业在青岛的保险业务揽入囊中，从某种角度上讲，便有可能抢了中资保险的市场。

　　专家指出，目前外资财险在营销渠道、网络覆盖、险种设置等方面与中资保险有很大不同，力量较为微弱。预料外资财险公司不会立即争夺中资公司现有的市场。外资财险要想实现大发展，恐怕现在要做的，一是尽快实现本土化，融入国内市场，二是要打破固有的思维模式，在抱守本国有限的客户群体的基础上，逐步加大对国内大客户群体的争夺，以求新的发展。