现代保险市场竞争给保险营销带来了四道难题，一是在保险需求还不足的情况下，绝大多数保险产品供过于求，保险买方市场已经形成；二是保险险种(产品)同质化率高，保险产品的差异性在短时间内被抵消，领先优势很难保持长久；三是保险微利时代到来，各家保险公司经过近几年的价格大战和保险市场的逐步规范，使得险种价格(费率)弹性减弱，价格(费率)变化空间缩小；四是“一招先，吃遍天”的大众保险营销时代已经结束，保险公司很难靠一个点子或一个策划就找到了打开市场的有效途径。针对以上难题，市场对保险营销提出了更高的要求，值得保险高层管理者和经营者拿出新办法。 
　　首先，保险公司必须树立正确的市场营销观念。中国的第一台VCD是由万燕生产的，但这个创造了一个行业的企业并没有活下来。1990年出现的文曲星、好易通、名人、快易通、震旦等数十个产品在PDA市场上打得不亦乐乎，谁也不怎么样。而 1998年8月才投入市场的商务通，1999年实现销售8亿元，2000年实现销售20亿元。商务通是通过概念炒作案、广告轰炸、营销模式先试点再推广及晶牌形象建设四个步骤实现的。事实证明产品成功不等于市场成功。人保财险截止2002年底共开发产品 848个，其中主险408个，附加险440个：全国性险种434个，区域性险种414个。目前，该公司平均每天开发推广1个新产品，但险种的市场适用率不足40%。可见，一个成功的产品还必须通过一系列的营销推广才会获得市场的成功。

 　 其次，保险公司必须建立以市场营销为导向性的公司组织结构。公司组织结构对公司的发展起着决定性的作用，可以想象一个人身高只有一点六米，腿和胳膊很短，即使技术再强，灵活性再好，也是很难打人NBA的。公司结构不合理正如一个人的先天不足一样，一个合理的公司结构应该是“哑铃型”的，市场研发与营销的投入是均衡的两头之重，在市场研发和营销资源上的投入要远远重于在人力资源、生产经营和财务管理这些间接给公司产生效益方面上的投入。营销在公司里起着增长机能的作用，犹如足球队的前锋，而人力资源、生产经营、财务、市场研发只是起着支持机能的作用。公司要在竞争中处于优势地位，前锋的作用举足轻重。前锋弱，即使中锋、左右边锋、后位强大，但进球少，球场上肯定是被动的，取胜的可能也非常渺茫；只有前锋强大，多进球，赢的可能性才大。因此保险公司必须重视“前锋”——营销。

 　 第三，面对保险营销的难题，实现新的突破，保险公司要苦练内外两个基本功：内功是强化保险产品力、提升组织力、管理力、营销力，进入精耕细作、精细化管理的科学状态；外功是由关注保险产品转向关注顾客，由保险产品营销转向晶牌营销。保险公司必须要从不断创造新花样、制造新概念的营销误区中走出来。要前瞻性地认识到保障面宽收费又低的保险产品和服务空前增加，保险公司靠垄断做“老大”或投机生存的空间越来越小。因此，必须真正学会关心顾客利益，从顾客的需要和利益出发，来开发贴近市场、贴近保险消费群体和消费层次的保险险种(产品)，规划市场营销渠道，设计策划促销途径。

    第四，掌握现代保险营销的有效方法。比如；不做“卖货郎”，对保险营销过程进行掌握，实现全程营销；重视客户关系管理，参与到客户的经营管理活动中去；业务人员既是本公司的业务员，又是客户的业务员，还做客户身边的顾问，既要扮演“保险代理人”(专、兼职)，又要扮演“保险经纪人”角色的营销理念；“授人以鱼，不如授人以渔”，对保险业务员、代理人，不仅是让其去销售保险而赚钱，更重要的是让其掌握如何树立公司品牌和保险营销的方法，授人以立于不败的生存之道。注重对代理人的选择和培育，实现代理人与公司的共同发展。
第五，顺势而动，实现保险营销策略和营销手段的六大转变。一是由保险交易营销转向关系营销。二是做市场由粗放转向精耕细作。“粗耕十亩，不如精耕一亩”。三是保险营销队伍由单枪匹马转向团队作战，团队是营销成功的基础。四是保险营销人员由“业余选手”转向“职业选手”；公司建立一支“营销铁军”需从四个方面着手，即建立系统制度并严于执行考核、培训、企业文化建设及团队精神建设，其中培训是关键，从责任心态素质、产品知识、专业知识、营销理论及营销技能五个方面培训，“专家型”营销是时代发展的必然方向和公司参与全球化竞争的客观需要。五是由重视需求共性转向重视需求个性，开发贴近市场、贴近保险消费群体和消费层次的保险险种。六是由传统营销转向网络营销，广泛应用电子商务。

　　第六，保险公司不仅要营销可盈利的产品、服务，而且要营销保险企业的理念，企业的文化。营销的对象不仅仅是能给保险公司带来直接经济效益的客户，而且包括那些虽不能给保险企业带来直接经济效益、但却有助于改善营销环境的关系主体，如政府、同业、媒体等，还包括公司的员工。

    第七，从保险营销的角度讲，服务已成为现代保险企业构建营销优势的一把利剑。保险产品是“形”，保险服务是“魂”。不过，保险服务又不是停留在意识上、口头上，而是要擅长保险服务形式和内容的设计，精于保险前、保险中、保险后的服务行为。要将独特的服务理念、服务模式与机制落实和贯穿于人力资源、险种开发、市场销售及保险消费的全过程中，实行全员优质服务。由保险产品竞争，销售竞争跨入保险服务竞争是我国保险市场发展的必然趋势。