探究这一现象背后的成因，有着多方面的因素：1、随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的保险意识也在增强；2、寿险公司不断推出新产品，例如近年来开发的分红、投资类产品以及传统产品的改进，满足了人们多样化的需求，使业务得以持续快速发展；3、除此之外，保险营销机制的引入及广泛运用，也功不可没。正是靠着引入营销机制，培养了一批批优秀的代理人，通过这些代理人深入到社会各阶层，把广大民众潜在的保险意识引导成真正的保险需求，才推动了寿险事业的持续快速发展。

   相比之下，财产保险的发展还有很大差距，承保面也较窄。家庭财产保险投保率仅为5%左右；发展较为充分的机动车辆保险，承保率也只有30%；民营企业作为国民经济的重要组成部分，投保率很低。这些社会关注、人民需要的险种没有得到充分发展，除了财产保险公司本身产品结构单一，创新不足之外，主要还因为没有组建一支高效的营销队伍，去开拓客户市场。财险公司沿用着陈旧落后的竞争手段，展业主要凭关系，竞争主要靠价格，服务和技术跟不上，整个市场秩序相对混乱。

   在竞争日益激烈的今天，如何才能加快财产保险业务的发展？笔者认为，组建产险营销团队有其重要性和紧迫性。近年来，受到寿险公司个人营销成功经验的启示，各产险公司特别是一些新公司，不同程度地学习和引用了类似寿险个人营销的管理模式，组建营销团队，取得了较明显的成效，但总体上比较滞后。华安保险公司作为一家成立7年的新公司，为了实现业务的大发展，再上新台阶，是否可以大力推进产险个人营销队伍，走出一条适合本公司业务发展的产险营销团队建设路子？在这方面，华安财产保险公司江门中心支公司做了大胆和有益的尝试。支公司在9月12日举行了为期三天的全区团队经理人员培训，就团队建设和管理进行了学习和探讨，取得了很好的效果。

一、严明团队纪律，建立每天早会和每周例会制度
   纪律是企业文化的精髓。大多寿险公司设有早会、夕会，既是对营销队伍的考勤，同时也是学习、交流的方式。财险与寿险有区别，江门华安公司虽然不必拘泥于寿险的两会制度，但是建立早会和每周例会制度还是非常有必要。

   通过每天早上的考勤，可以敦促业务员作息规律化，每天早起勤展业。同时可以通过早会和每周例会进行职业道德教育、业绩公布、业绩分享、专业知识培训及展业技巧演练等学习，使业务员尽快掌握业务知识及公司的市场政策。更重要的是，每天早会和每周例会的相聚可以使业务员感到有归属感，相互之间有亲切感，与优秀展业能手的业绩对比产生紧迫感，大家工作热情高涨，学先进，赶先进，在团队中形成一种凝聚力。

二、制订增员措施，组建营销团队
   寿险公司注重增员，为此建立了一套完整的奖惩措施。虽然寿险中同样存在"二八定律"（即20%的人完成80%的任务），但是广为增员的措施对于普及保险教育，唤醒民众的保险意识确实起到重要作用。对此，华安可加以学习运用，进一步打响其知名度。三、完善培训机制 寿险公司在培训方面投入大量时间和金钱，因此而培养了大量优秀代理人，而许多财险公司对培训方面不够重视，投入也有限。事实上，任何跨国大公司，员工的培训工作都被视做重要一环。经过正式严格的培训，在职业道德、业务知识和展业技能方面优秀的业务员，能提升和扩展公司的知名度，为公司创造出一个美好的明天。

   在三天培训期间，大家还就示范部门新会营销部的做法和成绩展开了积极的讨论，统一了思想和认识。

   在引入营销机制，组建团队营销方面，江门华安新会营销部走在前面，也取得了实效。原营销服务部共有六个营销团队，但许多团队主管手下只有一、两个业务员，整个营销部业绩也不大理想。引入营销机制两个月，营销部面貌一新，业务员由7人发展到25人，月收保费翻了几翻，9月份实收保费有大的突破，名列江门五邑地区第一，呈现欣欣向荣的气象。 新会的成功经验就是：加强组织纪律，建立早会制度，对不能按时上班的业务人员取消工号；制订增员措施，对原有的团队主管统一进行增员考核，要求每个团队主管必须在三个月内有效增员三人，逾期达不到目标的团队主管需即时"下车"，归并到其他的团队当一般业务员。对完成增员指标的营业部经理，根据公司的团队管理办法，将其所属团队的部门费用统一由团队主管支配使用，多劳多得，使之逐步建立以指标、责任为支点，以事业、荣誉为杠杆，以薪酬、激励为索引的营销团队管理机制。