市场不成熟安盟保险亏损考验外资农业险

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市场不成熟安盟保险亏损考验外资农业险

26日在省保险行业协会看到的一组统计数据，让记者大吃一惊：今年上半年，安盟保险中国(成都)公司全部业务保费收入仅68.18万元。业内人士称，“安盟的亏损显而易见，这点收入还不够他们一个高管的薪水。”

　　“每个月保费收入才10来万元人民币左右。”一位已跳槽的原安盟成都公司销售骨干告诉记者，由于业务量少，公司还下调了工资待遇，他只好离职。安盟保险成都公司负责人于巍东也表示，当前经营困难比预想中的大。

　　安盟作为世界500强企业、欧洲最大的农业保险公司，人们对其带动四川乃至国内农业保险发展一直寄予厚望。因此，安盟在川“水土不服”，引起广泛关注。

　　遭遇两难

　　“安盟盈利预期推后，是由于受到市场成熟程度的影响。”于巍东总结了一个客观原因。

　　安盟农村业务代理人之一、郫县锦屏村村支书郑萍则对于巍东所说的“市场成熟程度”加了一个注解：主要是农村经济不宽裕和农民保险观念不强，多数人仍不愿买保险。对此，郫县前进村村民朱胜做了个调查，村里70%以上的人对保险不怎么理解。

　　去年6月进入成都时，安盟并非没有准备：四川农业的集约化程度没有法国那么高，开展以种养业为主的农业保险将面临较大风险。因此，为尽量减少成本投入和规避风险，安盟初期选择做家庭财产保险和企业财产保险等。

　　“做这些小额保险，只能向规模要效益。”安盟成都公司一中层分析说，但四川农村这个险种的市场需求并不大，业务推广很难。统计显示，今年上半年安盟以企财险和家财险为主的全部保费收入，仅占全省财险市场份额的万分之二。

　　“其实，安盟曾想过开展相对容易形成规模的种养业保险，前提是希望得到政策性补助。”四川保监局有关人士透露，法国农业险赔付率低，政府补贴较高。但安盟进入中国，是按商业性的专业农险公司运营，不能企望得到补助。

　　记者获悉，最近安盟等不住了，计划陆续推出猪、羊、奶牛养殖险，部分特色养殖险在计划之内。不过，从目前人保在眉山试点奶牛险的高赔付情况看，安盟想通过种养业险追求规模效益，也比较难。

　　模式之惑

　　作为一家有百年历史的著名专业农业保险公司，安盟能否克服“水土不服”?

　　安盟在法国成功的经验是：树立一个大农险的概念，全面承保农民的财产、房屋、健康、人身意外及寿险等，既实现了各险种间的互补调剂，也为农民提供了全方位的保障，进而从农村进入城市，走城乡保险一体化的发展路子。

　　但四川跟法国许多情况不一样。比如，在法国，安盟可以在农村组织底层董事会，由村民组成。会员在年末选举董事会，并聘用职业经理人经营管理。由此向上形成镇、县、省公司董事会。这种以市场化程度很高的企业方式整体推动农业险业务发展，我省目前还难以做到。再者，安盟保险公司起源于乡村互助。村里设立共同基金，所养牲畜等若死亡，用基金赔偿，若无灾，就用基金通过其他途径赢利。为了让资产保值、增值，安盟逐渐开辟了包括投资证券市场在内的多种投资渠道。这种国外农村很普遍的保险互助形式，四川还没有。

　　有专家认为，国内农村保险市场前景广阔，但目前还没有显现出来。保险市场现在还是以城市为中心，只有城市市场达到饱和，才向周边发展。目前在中国，包括安盟这样的外资模式在内，任何一种农业保险发展模式都不成熟，只能慢慢摸索发展。

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