纽约人寿挺进西南重镇

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纽约人寿挺进西南重镇

纽约人寿挺进西南重镇将开展电话销售

　　12月8日，由纽约人寿与海尔集团各出资50％设立的海尔纽约人寿保险公司在国内的首家分公司将在成都正式宣布对外营业。昨日，海尔纽约人寿成都分公司总经理张力在接受本报记者独家专访时表示，公司将凭借海尔集团的品牌影响力及纽约人寿的专业化管理水平，在成都地区开展业务。

　　张力称，成都分公司在筹建时，主要招募业务经理，公司从2400多份简历中筛选出189位工作经验丰富的应聘者，平均工作年限为10年。另外，公司“原则上不在同业招聘”。这是希望员工完全按照海尔纽约人寿模式展业，而不带有其他公司惯有的行为。

　　目前，海尔纽约人寿还只能在成都开展个人寿险业务，“包括银行保险”。但随着展业区域限制的取消，公司将向四川乃至整个西南地区扩张。

　　据了解，海尔纽约人寿在上海开展业务时，就尝试了一种新的营销模式———电话营销。公司将海尔的客户列为准客户，然后通过打电话的方式来与对方沟通。据称，在试点期间，电话营销员平均每人每月的保费收入是2万元，相当于普通代理人（即外出直接展业）保费收入的4～5倍。据悉，电话营销员获取客户资源更容易，在佣金的支付上，肯定比普通代理人要低。

　　张力向记者透露，公司会考虑在成都地区采用这种模式，“但现在还仅限于代理人直接展业。”

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