在保险产品所有新的分销方式中，银行保险即通过银行或邮政网络销售保单的做法，在
保险业发达的欧洲一些国家中获得了巨大的成功。法国、西班牙、瑞典等国银行保险所实现
的保费已占寿险市场业务总量的60％，在财险市场方面也占有5％－10％的比例。在香港，
由于受到亚洲金融危机的影响，1998年全香港保费收入为180亿港元，比1997年下降了8％。
另外由于香港保险业竞争十分激烈，许多保险公司不得不寻求新的出路以拓展保险业务，于
是纷纷借鉴欧洲做法，推出银行保险业务。银行保险已成为香港各保险公司一种新的营销方
式。它主要表现在以下几个方面：
    一、推出与按揭贷款相联系的保险产品
香港银行住宅按揭贷款业务比较发达，但在住宅按揭的脱期供款个案中，约有二成是因
为失业或伤残所致。为解决此类问题，今年年初渣打银行推出了楼宇按揭供款保障计划，为
那些因非自愿失业或伤残导致丧失工作能力的楼宇按揭客户代为缴付楼宇按揭供款。该计划
的赔偿期限为6个月，最高赔偿金额为20万元，可为失业者暂缓失业后的供款负担，保证失
业者的正常生活。另外，按揭证券公司也推出了按揭保险计划，其它一些银行在竞争按揭业
务的同时，也交叉出售家居保险、火灾保险和责任保险等保险产品。
    二、推出与信用卡有关的寿险产品
在香港，信用卡的持有比率是相当高的。许多保险公司正是看中银行这一天然优势，纷
纷与银行合作，推出一些与信用卡销售有关的小额免核保的寿险产品。今年4月份，万国宝
通银行与美国友邦保险公司联合推出了“保事双成”计划。友邦保险公司为宝通信用卡和大
来信用卡持有者提供10万元的免核寿险保单，保户则可以用信用卡支付保险费。这极大方便
了客户投保和缴纳保险费，因而较受客户欢迎。
    三、推出强积金产品
虽然影响香港300多万工薪阶层、涉及金额逾百亿元的强积金计划要推迟至明年12月份
才开始实施，但各家银行已开始积极进行筹备工作。在香港，长期保险(包括寿险和退休金
计划)拥有11.8％市场占有率的汇丰银行，计划通过旗下不同业务的公司提供一站式强积金
服务，包括信托、托管、投资及行政管理，并通过汇丰和恒生的所有分行网络销售强积金产
品。而一些中小银行也不甘示弱，纷纷与保险公司联手合作，如华润美卫保险公司计划与两
家银行合作开发强积金业务，而合作银行的小型公司客户则作为其强积金业务的目标客户
群。另外其它一些银行也积极准备筹建信托人公司或投资管理公司，以争取在强积金市场占
据一定份额。