基础约定

　　根据当前的经济状况，本方案预测未来的通货膨胀率为2.6%，教育费用增长为4%。假设客户60岁退休，退休后生活25年。

　　客户收入稳定，将来还有可能继续加薪，假定客户年薪在45岁前适当增长，年增长率为5%。

　　客户现状分析

　　客户的资产：150.94万元

　　存款：50万元

　　金融资产：20万元，由储蓄构成

　　固定资产：房60万元、车12万元

　　其他：8.94万元

　　保障：2份50万元20年期的定期寿险

　　客户的负债：房贷25万元

　　客户的收支

　　年收入：26.4万元，其中客户收入20万元

　　年支出：13.4万元

　　基本分析

　　★家庭收入中客户的收入占很大部分，约为76%，是家庭主要收入来源。

　　★当前客户每年可以盈余13万元，有着较高的储蓄比率，为0.49，说明客户积累财富的能力较高。

　　★客户目前偿付比率0.83，有着很好的偿付能力，说明还有潜力利用自己的信用额度。

　　★投资资产不多，资产占比不大，而且处于套牢状态，说明客户还需要在投资方面有所考虑，提高财富自由度。

　　★客户与配偶都有定期寿险，可以在发生人身意外时得到一定程度的保障。

　　客户理财目标

　　客户的主要财务事件时间如下：

　　考虑客户不会降低生活品质，汽车的使用年限一般是15年，客户在退休前需要进行汽车更新，假设在13年后。

　　●1年后，女儿上大学

　　●13年后购买新车，使用到退休

　　●22年后，客户退休

　　●退休前购房

　　目标量化和必要分析

　　◆子女教育

　　对于中学教育，已经包含在日常支出中，不单独考虑，如果准备国外的大学，根据当前的教育情况，假设当前费用入学一次性缴费10万元，每年需要10万元。

　　根据具体复利终值算法，1年后的入学费用为一次性和每年都需要10.4万左右，四年的费用合计52万元。

　　◆退休养老

　　退休生活25年，假定客户的支出为退休前的70%。

　　根据复利终值算法，22年后的年支出为23.6万元，70%为16.5万元；根据年金终值算法，25年退休生活支出共需715万元。

　　◆购房目标

　　客户希望购置60万元左右的住房，则税费大约在2%左右，即1.2万元，房地产目前经过国家调控，北京是在缓慢增长，近几年总体可能增长不会太快。

　　◆购车目标

　　汽车更新如果提高标准，根据车市变化，假设需要15万元左右，第一辆车报废13年后，价格需要21万元左右。

　　财务分析

　　客户退休前家庭收入，考虑薪水增长，合计730万元。

　　当前资产有70万元金融资产。

　　客户收入为730万元，加上金融资产，减去负债25万元，共775万元。需求共计849.2万元，缺口74.2万元，收入不足以弥补支出，需要考虑一些财务策略。

　　方案投资建议与实施备注

　　鉴于当前的股票市场不太景气，相应的投资渠道，包括保险和基金都不会有很好的表现，建议客户如果没有其他的投资渠道，暂时可以把金融资产投资于风险低、收益较好的货币市场，具体产品可以选择货币基金以及银行理财产品等，如果以后投资市场回升时再进行资产的合理配置，投资于不同的风险产品。

　　一般合理的投资资本结构是无风险产品和风险产品的组合，当前情况下，风险市场虽然不容易发现表现好的产品，但如果客户自身有着较好的投资知识和经验，也可以根据承受能力，拿出少部分金融资产投资于经过选择的风险产品，以提高总体投资收益。投资的范围包括客户当前的22万元金融资产，以及每年的收支盈余。

　　理财方案应做如下合理安排

　　-由于投资的收益目前小于房贷利率，尽快办理提前还款，减少利息费用

　　-在当前股市有起色的情况下，适当时机尽快处置20万元的股票，并用于投资和还贷购房

　　-把每年的盈余进行投资

　　-尽早购房，如果资金不足，可一并办理短期按揭贷款

　　-1年后为女儿准备20.8万元的入学费用和第一年费用，后续三年每年准备10.4万元

　　-13年后换车，花费大约21万元左右

　　-22年后退休，调整支出结构，减少不必要的开支

　　-如果客户的退休金不足，可以适当购买寿险，增加退休后的稳定收入

　　-虽然客户已经购买了一定的定期寿险，但还是应该根据家庭需求，把客户的人身保障详细计算，达到合适的数量，另外，可以计算家庭的医疗、财产等保障额度，完善家庭风险保障计划。

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