保险销售观念典藏故事——人生的瓶子

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保险销售观念典藏故事——人生的瓶子

一天，管理专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生面前，他说：“我们来个小测验。”他拿出一个１加仑的广口瓶放在他面前的桌上。

　　随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了。”管理专家反问：“真的？”

　　他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，去敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问。但这一次学生有些明白了，“可能还没有”，一位学生应道。“很好！”专家说。

　　他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。他再一次说：“很好。”

　　然后，他拿过一水壶倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平，抬头看着学生，问道：“这个例子说明什么？”一个心急的学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事。”

　　“不！”管理专家说，“那不是它真正的意思。这例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把大石块放进瓶子里了。那么，什么是你生命中的大石块呢，与你爱人共度时光，你的信仰，教育，梦想，或是像我一样，教育指导其他人？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则，一辈子你什么都不能做到。”

　　那么，你可曾试着问过自己这问个题：我今生的“大石头”是什么？然后，请把它们先放进你人生的瓶子里。对于每个人来说：没有比健康和家庭的完整更重要的东西了，它应该是你今生的“大石头”了，那么保险便是你最紧急最应该马上支取的一大笔费用了。住房、宴请、旅游等费用的支出相对保险来说，都只能叫做你今生的“砾石”、“沙子”、“水”而已。切切记得先去处理这些“大石块”，否则，一辈子你什么都不能做到。

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