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寻求外力壮大自己

当你已明了增员的重要性，你也急着要找方法扩大组织人力时，你却发觉同一办公室内的同仁一副与他何干的姿态。怎么办呢？

　　可不可以先向办公室内的最高主管请教，问他看法如何！提醒他，这本来是他的职责，现在你想做了，他如何来配合你。

　　你可以自我请教，担任增员工作的前锋军、先头部队。

　　如果主管认同你，他会判断你有无担此大梁的能力，如果他觉得你力不足担大任，他也应有些协调性的动作。

　　而你是先煽风点火的人，你就更应该适时的鼓起三寸不烂之舌让同仁都活跃起来。

　　无私巨大

　　只要出发点是为大家好的，而你切实能付出，大家会何妨一试的。

　　如果你是处经理，单位内的最高主管，你更应该将增员放在第一位，最起码增员和推销是不分轩轾的。

　　你的部属一定有人不支持你的行动，没关系，这是必然现象，无法每个人认知都一致的。但是要求还是必须，他不愿配合，你请他勿讲风凉话、捣蛋，大家有行动时他无妨稍作回避。

　　如果你的决心够，又能持续有效，本来不参与的人迟早也会回心转意。身为最高统帅，一定要有包容的胸襟，同样的，无私的奉献不但获取认同，也是经营顺利的最高境界。

　　不过需认清事实的真相，终究是有人反对和抵制的。

　　开班特训，刺激潜能

　　要是反对的人是多数，你的阻力太大，你还是要用外力来支援的。

　　可以开个增员特训班，请学有专精的好手定期现身说法，用他们的实际成果去影响无心的人；也请有成就的人来检查单位的毛病，请他们当医生来治疗。

　　还可以办个增员比赛，提供在一段时间内的刺激，让大家在特定的时间内发挥一下潜能。

　　总之，人生本来就是充满困难和顿挫的，不要太将困难当一回事。困难当前，该是兴致勃勃的说：你来了！我终于看到你了，我要赢过你，我要打败你！

　　内敛不等于内向

　　同仁不能配合算不了什么，自己的勇气才是最重要。

　　首先应该先了解什么是内向的定义。

　　不善交际、寡言、沉默，就是内向的表徵，与其说内向，不如说「内敛」较为恰当。内敛的人的确较不原将自我显露在众人之前，也较不原把自己内在的一面，轻易为人所知。

　　但是内敛的人以智慧自我修炼，用冷静的头脑观察外界，必要时再将热情的心灵展现。不发便罢，一发中的，头角峥嵘受人重视。

　　钻石是不轻易让人窥知的，但钻石的内蕴和气质，却在冷静中也可感受出逼人的力量和神采。

　　静水深流

　　保险从业人员的本质即应如此：不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目，更不宜轻率展现俐落花俏的交际手腕。

　　不常开口，言必有中；不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同。

　　内敛的人不夸张、不浮躁、不急进，行为处事有计划原则，而且稳重肯负责是表徵，是受人重视的重要因素。

　　再说在保险业中，个性较为内敛者成功的例子可以说比比皆是，甚至除了善于行销外，也有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。

　　适时展露自我风采

　　往往有外界认为保险人就是吃喝交际、菸酒跳舞赌，再不就是衣物光鲜八面玲珑。

　　可是根据台湾这二十年来稳居保险界重要角落和位置的长春树，即可发觉在行业中受人重视和尊重者，往往凭藉着的是品格、品质和修养。甚至菸酒舞赌不沾者多的是，衣着朴素，实实在在的人也不在少数。

　　因此较内敛者不该妄自菲薄，自我封闭。

　　内敛者该学习的是如何在适当的场合，展现适当的言行举止，也该学习如何在最重要的关键上给人最恰当的支援和肯定。

　　环境成就人，机会使人改造，自我意志可转变一切。

　　个性使人成长或失败，端看如何应用，一切操之在我，就看信心如何了！

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