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作为一名男性的督导，我非常不愿意但不得不承认的是，在我的团队中有８０％的业务来自于女性。再留意一下各家公司的表彰与奖励，获奖的人中百分之八十多为女性。再看看那些寿险老妈妈，她们的精神，她们的韧性，她们的意志，她们的勤奋，着实让人不得不折服与慨叹。可就在我提笔写这篇小文时，有人笑对我说，女人之所以能够努力工作，不是因为咱们男性领导得好吗？ 我想，在这里探讨的不是男人与女人社会地位的问题，我是想从增员的角度来谈谈寿险营销事业的经营与运作。仔细观察，女性业务员到底有哪些共同的特质或优点呢？ 女性业务员的优势 女性比较适应较积极的行销工作； 女性让客户有更高的信任感； 女性对工作的忠诚度更高； 人寿保险是在感情的基础上推销出去的，女性有广阔的目标市场； 女性的耐性与意志力较男性强； 从行销的角度看，女性给人的压力相对小些； 从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些。 也正因为女性的这些特质，使她们在寿险营销的事业中成为一道独特而美丽的风景线；也正因如此，才使寿险公司把增员对象特别地指向这些女性。 要成功地增员女性，我们该瞄准女性人力中的哪些市场呢？ 增员女性无限市场 有野心，但无升迁渠道的女性； 必须仰赖工作收入来抚养子女的寡妇； 由于身故的丈夫所遗留的人寿保险金，而比较富有的寡妇； 推销女性用品的女性推销员； 女服务员； 空姐； 热心社区工作的妇女； 从事社会福利工作的妇女； 女性会计师； 护士； 公司白领； 事业单位内退女性。 我们说，寿险营销是女性的事业，当然大家不能狭隘地理解为寿险营销就是女性的事业。我要强调的是，既然女性伙伴可以为我们带来丰厚的业绩，那么，在增员的过程中，何不紧紧抓住女性这个市场呢？毕竟在营销大军中，她们占据了这个市场的五分之三。 |
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