南京保险产品迈向“套餐”时代

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南京保险产品迈向“套餐”时代

保险产品开始向“套餐”时代进发了！近日，平安人寿即将在南京市场上推出一款名叫“三鸿组合”的保险计划，其号称的“捆绑”方式不仅让投保的手续更为简便，而且只用一张保单，就能将意外、重大疾病、医疗等保障统统收入囊中。而记者也了解到，目前南京各保险公司实际上都在不遗余力地推出自己的“套餐”组合。

　　保险套餐纷纷出炉

　　据了解，泰康人寿是最早一个正式推出家庭“套餐”的保险公司，早在2002年，泰康人寿就开始在全国进行“爱家行动”路演，而其2003年升级过后的“爱家之约”更奠定了“一张保单保全家”的套餐理念。

　　随后，中国人寿、平安、太平等保险公司也纷纷开发出自己的保险套餐。其中，中国人寿和麦肯锡合作开发的“客户需求导向系统”。今年4月份已经由200多名保险业务员开始在南京试点推销，7系23款保险组合能够满足不同家庭的保险需求；而太平人寿去年推出的“IPA”计划，则涵盖了意外身故、住院费用、手术费补偿等不同保障责任。此外，太平洋人寿等众多保险公司都可提供“一家一式”的保险套餐。

　　套餐一出，优惠几许？

　　纷纷出炉的保险套餐是否能和肯德基、麦当劳的超值套餐一样，让老百姓获得一些优惠呢？据泰康人寿有关人士介绍，和一般的险种搭配不同，泰康“爱家之约”的保单只有一张，而从家长到儿女，所有的家庭成员的投保险种都列在上面，除了保存起来更方便一点之外，投保手续简便，而保费也能得到一定的优惠。而前两天刚刚推出的“富人险”保险组合更是明确注明可以打折。

　　平安人寿个险部有关负责人也表示，即将推出的“三鸿组合”放宽了投保规则，只要选定一个计划，投保人几乎用不着体检，保险公司也不会进行生存调查、只会进行抽检。“从某种意义上来讲，套餐销售比单纯的险种销售，要简便了许多，客户能迅速得到保单。”

　　投保不用看“眼色”

　　据业内人士介绍，现在各家公司的保险套餐，是根据市场上各种家庭的需求，由保险公司的专家对险种进行搭配，因此各种保障责任的设计更专业和合理。而对保险公司争相“打包”销售产品，该人士指出，套餐对于有多种保险需求的个人和家庭尤其适合，由于保险套餐会“随需而变”，因此各保险公司下一阶段的竞争应该是产品的组合“大战”。

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