| >> 首页 >> 福 建 >> 保险“新军”抢占福建市场 |
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在过去几个月里，新保险公司在福建逐月增多，11月中下旬，又有太平人寿要开业。事实上，福州和厦门的保险市场早在去年年底就已经放开，但在全国保险市场尚未全面开放的时候，福建的保险市场还是显得比较平静。当时针转到11月，更多的保险公司可能登陆福建，其中少不了外资公司的身影。 那么，目前福建保险市场是怎样的？为什么外资保险公司还没有进入福建？在闽保险公司如何看市场开放？……对此，记者进行深入调查和采访。 福建市场“肥” 来自福建保监局的统计表明，福建保险市场增长迅速。截至6月底，全省保费收入74.05亿元，比增14.57%，高于全国平均增长水平4.39个百分点。 民生人寿福州分公司总经理吕林祥告诉记者，2003年我省保费总收入达123.66亿元，保险深度2.36%，保险密度为354.53元。他说，沿海已有6个省市的保费收入超过了200亿元；从保险深度看，福建还比全国平均水平低0.9个百分点；其保险密度虽高于全国的平均水平，但依然低于其他沿海城市。 人保福州分公司某中层管理者认为，中国是全球最大的保险“蛋糕”，而福建保险“金矿”挖得还不够深。在巨大的“诱惑”之下，新的保险主体才纷纷进驻福建。 新面孔“抢食”福建 2001年前，福建保险市场只有寿险公司3家，产险公司4家。之后，2002年第二季度，泰康人寿和新华人寿依次挂牌。去年年底，大众和天安两家财产保险公司进入榕城。在过去4个月里，保险公司又增加了4家（其中1家在筹备中）。有人说这是保险市场全面开放，保险公司大规模扩张的“前奏”。 在产险领域，7月20日，中国大地财产保险公司正式在福州开展保险业务；9月3日，中华联合财产保险公司在榕设立分公司。至此，福建省内已有人保、太保、平安、华安、天安、大众、中国大地、中华联合共8家财产保险公司。 寿险公司也增加了不少。民生人寿福州分公司于9月23日正式在世界金龙大厦六楼营业。太平人寿福州分公司筹备工作组透露，该公司准备在11月中下旬正式对外营业。届时，福建的寿险公司，加上中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿，总数将达到7家。 新进入福建的保险公司正在加紧步伐拓展市场。业内人士指出，市场全面开放后，“财大气粗”的外资公司的拓展力度可能会更大。 市场竞争还不够激烈 虽然目前福建已经有了14家（太平人寿成立后，为15家）保险公司——但这一数目算不上多——全国保险公司的数量已经有61家，其中外资保险公司37家。 更值得一提的是，福建市场上至今还没有一家外资公司。福州和重庆、成都是同一批次开放的城市，美国利宝互助保险公司在今年1月份就已进入重庆，中英人寿保险公司成都分公司于今年9月24日开业。 据中国入WTO承诺，加入后2年内，允许外国寿险公司、非寿险公司在北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津提供服务。业内人士认为，福建保险市场的竞争还不够激烈。 福建将是“第二批次” 自从3年前，中国加入WTO后，中国的保险行业处于过渡期，保险市场全面开放进入“倒计时”。按照入WTO承诺，“加入后3年内，取消地域限制”。 某保险从业人员指出，去年，福州保险市场的“保护期”就已经过了，但由于全国的多数地区的保险市场尚未放开，福建保险市场不可能成为外资保险公司的“香饽饽”。一保险公司高层说：“福建一般会成为公司战略布局的第二批次。” 民生人寿有关人士认为，保险公司选择福州作为进入福建市场的“桥头堡”，看中的是它向整个福建的辐射力，它较厦门的优势在于接近监管层，毕竟省保监局就在福州。 保险专家：做规模的不会来福建 十年前就已是南开大学保险专业教授的吕林祥在接受记者专访时表示，福建是沿海地区，民营经济比较发达，人均收入高，经济上的活跃为保险公司的“生存”提供了保障，这有利于保险公司的长远发展，“注重长远效益的公司都会很快进入福建”。 吕林祥指出，由于福建省内大型企业比较少，而以中小企业为主，保险公司的团险、银行保险业务不容易拓展，法人业务做不大，只有个人营销业务还算比较有市场，“整个福建保险市场规模偏小，因此做规模的企业不会将福建作为市场拓展战略的首选”。据吕分析，如果从市场规模、从短期收入方面考虑，保险公司不会进入福建。 保险开放寿险是底牌 从保险业开放的顺序来说，限制最少的是保险经纪和再保险业务，其次是产险，最后才是寿险。寿险缘何成为“底牌”？ 吕林祥认为，寿险相比产险而言更为复杂，而国内精算师比较少；寿险也关系社会的稳定和千家万户；再者，产险的承保时间比较短，容易改变承保主体，而寿险的承保时间长——少则几年，多则几十年——承保时间长意味着监控难度大，而且外资寿险刚进来的时候不一定能与本地经济相融合，此时承保主体不容易更换，将影响到保险保障的效果。 市场开放乐了谁 泰康人寿陈胜辉指出，市场开放后，有更多保险公司进入福建是必然的，“在保险竞争白热化时，服务才是取胜的根本”。省保险行业协会的有关人士指出，外资公司的进入，将提升整个福建保险的运营、服务层次。 另外，外资金融公司进入中国的惯用手法是“挖墙脚”，人员流动不可避免，正所谓“不仅要圈地还要圈人”。 据了解，民生人寿福州分公司的招聘工作已完成，太平人寿福州分公司的招聘工作还在继续。除高层多从总公司“空降”外，多数员工在本地招聘，而这些本地招聘的员工，从保险公司过去看占半数以上；而且他们一般有三年以上的从业经验。保险市场全面开放，特别是外资公司进入，福建现有保险公司工作人员可能面临着更多的机会。 民生人寿吕林祥表示，保险公司应该注重自有力量的培养，而且从各个行业吸引人才。所谓的保险公司更换率高，主要原因不在保险行业间人才流动，而在于因不适应而退出的越来越多。 保险泡沫被放大 理财型产品是趋势 近日，北京学者郝演苏指出，中国保险业40%是泡沫，而泡沫的主要制造者是中国的寿险业。郝演苏认为，寿险公司不合理的产品导向和结构决定了大量泡沫产生，分红险将是继投连险之后影响中国保险业的“祸水”。 对此，吕林祥认为，40%水分的说法值得探讨，“水分可能有，但没那么大”。他分析，受国内股市影响，分红类保险产品的投资收益受到了一定的影响，但把投资收益缩减完全看成水分也不一定正确。 泰康人寿福州分公司有关人士分析，国内理财型寿险产品还处于发展阶段，产品的需求却是存在的。随着市场开放程度的深入，发展分红类产品和投资连结类产品肯定是未来的趋势，按西方国家的发展惯例，在保障型保险产品基本饱和的市场环境下，理财型产品的需求开始变大。 |
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