福建“学平险”：转型期的“阵痛”

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福建“学平险”：转型期的“阵痛”

新学期开学已经一个多星期了，福建各保险公司的营销员还奔波在当地大、中、小学，卖力推销“学平险”。从一线反馈的信息看，今年福建“学平险”的销售也不乐观，城市比农村稍好，偏远地区更低。福建省２００３年“学平险”业务５０００多万元，投保人数２００多万，占在校学生的３０％左右，当年赔款２０００多万元。历史上，福建省“学平险”投保率最高达９０％以上。

　　采访中了解到，目前我国社会保障体系尚不完善，尤其学生这一块，基本上还是个“空白”。作为“低保费、高保障”的“学平险”，针对未成年人的特点，被保险人只要交几十元的保费，就可获得最高保额６万多元兼具住院补贴、意外伤害和意外医疗的赔偿，是多种寿险产品中较为优惠的险种。“学平险”的推出，始于８０年代初，当初功能主要考虑平安，现已发展到兼具意外医疗、住院医疗。“学平险”开办将近２０年来，为促进教育与稳定学校教学秩序、保障学生身心健康、安定社会和学生家庭，发挥出了积极的作用。如前两年，福清市初三学生何某遭遇车祸，被诊断为“急性重型闭合性颅脑外伤”，先后两次住院，由于该学生参加了“学平险”，保险公司剔除责任外费用，实际支付５万多元，大大减轻了该学生的家庭负担。还有莆田县小学生马某有一天突然左下肢无力，被上海一家医院诊断为“小脑髓母细胞瘤”，前后花费１４多万元，幸亏该学生有参加“学平险”，保险公司按照最高额给付６万元，有力支持了该学生治疗。

　　据中国人寿福建省分公司销售管理人员介绍，过去很少在少儿身上发生的疾病，如白血病、骨癌等，如今在少儿身上也有发现，其它如少儿心脑血管方面的疾病也有上升趋势，同时少儿相对于成人自我保护能力较弱，更需要风险保障。随着社会经济的发展、医疗费用的提高，保险赔付率不断攀升，保险公司的费用成本无形加大，有些保险公司反映，现在的情况与“学平险”开办初期已有很大不同，过去开个“阑尾炎”２００—３００元，现在则要２０００—３０００元。农村交通不便，乡村小孩被狗咬伤，保险赔款不过１００—２００元，保险公司来回查勘费用也要１００—２００元。如此看来，“学平险”的交费标准等，是否也要考虑适当调整，以适应变化了的新情况。

　　面对“学平险”销售下滑的严峻形势，目前，福建省各产、寿险公司大多采用以下几个方式：营销员到学校直接推销，上学生家庭销售，银行代理销售，公司营业窗口办理，网络投保，电话预约购买。

　　“学平险”一路下滑，究其原因，主要是销售方式的改变。业内人士分析认为，当前“学平险”销售出现的状况，某种意义上讲，是转型期的“阵痛”现象。过去，“学平险”是学校出面为学生团体投保，现在，取消强制保险，完全尊重学生家长自愿，虽然一时下滑，但只要思想重视、措施有力、方法得当，“学平险”的“复苏”是时间问题。有专家指出，关键是“学平险”潜在的市场巨大，群众有强烈的保险需求，只要不轻言放弃，坚持不懈努力，就能“唤醒”潜在需求，“学平险”必将重现“风采”。有业务人员反映：许多学校其实十分喜欢“学平险”，但又怕被扣上“强制”的帽子，所以只允许在校门口“摆摊”销售。

　　将购买“学平险”潜在需求变为现实的行动，最关键的是要提高全民的保险意识。要运用朴实、明了的语言宣传“学平险”，使大家懂得“学平险”，激发购买欲望。“学平险”具有“低保费、高保障”的特点，按照“学平险”的交费标准、保障金额，相对于成年人不同分类每年需交保费１０００—３０００元，而“学平险”仅需交保费３０—５０元，这对于一般家庭都应该不是太大问题。无论算大账、小账，购买“学平险”都是十分划算的。笔者在采写过程中，向有的人谈起“学平险”的好处，当场就有许多人要求购买“学平险”。笔者还了解到有的学生在暑假勤工俭学活动中，向保险业务员介绍多人投保了“学平险”。人们有理由相信，经过努力，“学平险”转型期的“阵痛”，可以早日过去。