福建：一季度寿险保费下降67.73个百分点

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福建：一季度寿险保费下降67.73个百分点

　　福建保监局通报的今年第一季度全省寿险业务发展的数据显示：今年一季度福建省寿险保费收入27．08亿元，同比增长2．99％，增幅比去年同期下降了67．73个百分点，同时比产险增幅低13．79个百分点，是近年来增幅最少的季度，也是首次寿险增幅低于产险增幅。而一直高速增长的全国寿险业，今年一季度保费收入也仅实现922．04亿元，与去年同期相比出现了0．77％的负增长。

　　投资型险种魅力大减

　　据统计，分红险等投资型险种占寿险业保费的七成之多，是近几年寿险保费快速增长的主要来源。太保福州分公司个险管理部副经理杨法勇在接受记者采访时表示，分红产品和银行保险的迅速崛起，使得寿险业出现了飞速发展的势头。但是由于客户购买这些产品时大多采用趸交的方式，一次性交清所有的保费，这就不利于寿险公司保费的后续发展。

　　另外，银行代理销售的投资型保险市场在经历了几年的风风火火之后，消费者也从最初的狂热之中渐渐清醒过来，对投资理财产品开始进行理性化的选择。特别是去年以来，资本市场在经过多年的低迷后回暖，证券市场趋于活跃，基金销售火爆，居民投资选择增多。据统计，截至一季度末，新基金的首发总量达到895亿份，超过了去年全年的首发总量。在基金的诱惑下，分红险已难再显投资魅力。

　　杨说，消费者一旦冷落了投资型险种，将投资由这些寿险新品转向基金后，寿险业的保费规模自然下滑。

　　寿险产品开发不足

　　“今年一季度我国寿险业首次出现负增长，原因在于当前保险业产品结构的不合理。”在前不久的中国保险发展论坛上，中国保监会主席吴定富指出了保险业的问题所在。保险公司从业人员对此也心知肚明，某寿险公司有关人士也透露：“这些年，许多保险公司都把主要精力放在保费增长上，根本顾不上考虑新险种的开发。”

　　据了解，去年底，中国人寿保险公司改制后赴海外上市成为公众公司。作为公众公司，经营目标发生了根本性的改观：由追求保费规模以提取费用，转变成追求效益以求公司价值的最大化以及股东价值的最大化。同时，平安保险公司和新华人寿也在谋求在海外或境内上市，盈利能力受到了寿险公司的空前重视。杨法勇说，正是在这种情况下，各寿险公司开始将业务发展的重点向效益型险种倾斜，提高了期缴产品和保障型险种在公司所有保险产品中所占比例。但由于对转型准备不足，各保险公司未能及时推出适合市场需要的保险产品，造成了产品断档。恰恰在此时，基金乘虚而入，寿险商们被杀了个措手不及。

　　扭转低速徘徊局面

　　针对寿险业一季度所出现的问题，日前，福建保监局召集在闽的各寿险公司总经理、业务负责人及省保险行业协会等有关人士一起研究和商讨寿险业务发展问题并提出应对举措。福建保监局副局长朱增镳要求各寿险公司认清形势、树立信心，采取切实可行的措施，尽快扭转低速徘徊的局面。要调整不合理的业务结构、克服险种单一的状况，推出更多适销对路的产品供人们选择，不断提高经济效益、社会效益。

　　保险是特殊行业，其产品需要通过广大保险代理人推向社会，投保人首先接触的是保险代理人，他们的业务品质、销售品质、服务品质、管理品质，直接影响到保险产品的销售，关系到保险行业的形象和品牌，进而关系到整个保险行业的形象和地位。因此朱增镳说，提升保险从业人员的业务素质极其重要。他要求各寿险公司要加强对保险从业人员，尤其是保险代理人的培训、教育；要加强管理，向市场要发展，向管理要效益。要增强政治意识、大局意识、责任意识，抓住机遇、强化管理，不断做大做强寿险业。