保险业跳槽之风日盛跳槽致行业薪水虚高

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保险业跳槽之风日盛跳槽致行业薪水虚高

江苏作为全国保险业最大的市场，保险主体越来越多，今年以来到南京来开分店的保险公司已有四五家，目前省级保险公司增至24家，保险从业人员已有15万人。保险公司越开越多随之而来的是人员跳槽之风也日盛。

　　有的公司部门整锅端

　　从去年开始南京保险业的高管跳槽就变得非常频繁，原南京太平人寿的总经理刘也前往总部设在上海的国信人寿担任副总裁，南京泰康人寿的总经理吴传明也跳至合众人寿担任副总裁。近段时间由于信诚、海康、友邦等保险公司的进入，在现有保险公司中也引起了一阵躁动，据传有的保险公司部门甚至整锅端，有的从会计到行政人员再到业务员跳了一大批到这些带有外资背景的保险公司。丰厚的薪水是跳槽的主要原因，有的行政人员在原来保险公司年薪12万左右，跳到新地方后年薪涨至近20万。保险业务员也不例外，从这家公司跳到那家公司，次数很频繁，目的就是试图找到一个新的跳板好让自己的身价再高些。据保监局一项统计表明，随着越来越多新公司的参与，几家大型保险公司的市场份额正在被这些小公司瓜分。

　　跳槽的人不一定都风光

　　一位保险公司的行政人员在跳槽到外资保险公司后，由于是开业初期，一个人当十个人来用，每天都到凌晨一点才能回家休息，觉得非常痛苦，有时夜深人静时自己也在想，增加那么多钱自己却累成这样，都没时间去花钱，到底值不值得。

　　有的业务员在新公司做得不是很好，想要再回原公司，但是比较困难，并且以前积累的客户资源渐渐流失。有个人是公司的业务骨干，后来跳槽到一家将要开业的保险公司。但是这家公司迟迟开不了业，跳到那里快要半年时间，一直没有什么作为。偶尔回去，看到原公司张贴了与自己原来竞争对手的大幅彩照，都会无比感叹。

　　真正的高手并不轻言跳槽

　　杨静是南京新华人寿保险公司的业务“高手”。一般情况下，都是代理人约请客户吃饭或喝茶来洽谈保险业务，与之相反，杨静却常常接到客户的邀请。光是今年1 5月份她代理的保险业务总额已有了几百万元。

　　在被问及如何取得这么出色的业绩时，杨静说：“保险这个职业是我的兴趣，兴趣是事业发展的动力。‘先做人再做事业’是最主要的。”采访中，杨静接到一个客户的电话，是拜托她找保姆的。杨静说：“客户很信任我，有的客户两口子闹矛盾也会找我来调解。”

　　杨静出色的业绩自然受到公司领导的器重，公司给予她各种应得的荣誉：“江苏省优秀代理人”、“优秀讲师”、“荣誉理赔师”……她还是公司的资深主管和优秀讲师。基于她丰富的经验和完备的专业知识，领导多次邀请她参与公司新业务的策划，征询她的意见和想法，还多次派她去各地分部讲课、培训。

　　好多保险公司向杨静抛来橄榄枝，包括已经进驻南京有外资背景的公司，希望她能加盟。杨静一一回绝。她说自己不是一个很有野心的人，能做好现有的工作，并且做得开心就已经非常满足。杨静说：“人往高处走”，人们本意都想越跳越高，所以跳前一定要慎重，不能越跳越低。其他公司过来挖人，肯定会有高薪高职的许诺。但你的能力必须能够达到对方的高要求，才会使许诺得到兑现。否则，再可口的大饼也只能可看而不可得，“没有这个金刚钻，就揽不了这个瓷器活”。

　　人才储备跟不上保险发展

　　南京大学金融系保险专业叶朝晖老师认为，目前的跳槽风明显凸显出人才储备量跟不上保险业的发展。

　　现在接连不断有新公司开业，从筹备到开展业务短短几个月时间，有的都来不及培训。从不懂行到自如地理解产品的业务员骨干至少要三年时间，做到管理人员起码有五年以上经验。保险发展是跳跃性的，因此出现了先挖了再说的情况，现在的人才挖角已不是第一次了，在1995年是第一次，2000年要入世时保监会在全面开放以前，又批准建立了一批公司及分支机构，一下子人才需求旺盛起来；去年18家保险公司被一下子获准开业，为迅速招揽人才，挖角再次涌现。在这中间一些已接近国际化的保险公司受损最大，业务受到影响。

　　而同时行业薪水已被虚高，开出年薪20万、30万的价格，有些人才其实根本不值这个价。但薪水不高又吸引不了人才。