20家险商同台竞技中山市演绎战国风云

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20家险商同台竞技中山市演绎战国风云

20家国有、股份制、外资保险经营机构同台竞技

　　据来自中山金融办的数据显示：去年，全市保费收入累计21.2亿元，同比增长17.1%，其中，财产险进账7.3亿元，增长35.2%，高于全省平均增速24个百分点。　

　　新鲜出炉的数据再一次表明，经营主体云集的中山保险市场正驶入良性发展的快车道。

　　但对中山保险企业而言，2005年则显示着更加纵深的含义——随着中英人寿、信诚人寿、中宏人寿三大外资巨头的相继而入，中山寿险市场首次出现中、外资险企同台竞技的景况。

　　“对保险企业来说，市场永远是战场。”外资主体的强势介入，使本已近乎“刺刀见红”的中山保险市场竞争更趋激烈。而每年统计出来的宏观数据，就是无数大小战役的结果。

　　外资主体的强势介入，使本已近乎“刺刀见红”的中山保险市场竞争更趋激烈。

　　今年年底，中国金融业入世过渡期将全部结束，未来的中山保险市场将出现更多的外资经营主体，传统的中资保险企业将面临更为严峻的竞争形势。

　　20家保险机构同台竞技

　　在金融行业的众多领域中，保险业是竞争程度最激烈的。这是业界公认的观点。

　　据了解，仅去年，就有4家保险机构在我市布点营业，其中包括3家外资企业。而自2001年开始至今，短短4年多时间内，中山保险市场竞争主体也已从原先的产、寿险“老三家”（人保、太平洋、平安）激增至现在的20家。

　　市场主体的快速扩容，使得本来硝烟四起的中山保险市场愈发躁动不安。不过，这还不是眼下中山保险市场扩张的全部，据悉，安邦产险与安联大众人寿两家保险巨头在中山的布点工作正在紧锣密鼓的进行中。“目前，还有3家保险公司正在我市筹备开业，中山保险经营机构很快将发展到23家。”市金融办有关人士介绍说。

　　中、外保险巨头纷纷抢滩中山，是因为他们看到了中山保险奶酪的魅力。据市金融办上述人士分析，中山经济的持续快速发展为保险业的繁荣提供了坚实的基础。“十五”期间，中山经济总量跃上新台阶，生产总值年均增长18.1%，超过了“十五”计划预期目标7.6个百分点。其中，2005年全市实现生产总值817.6亿元，人均达到了7200多美元，分别是“九五”期末的2.4倍和2.2倍。良好的经济形势有力地支持了保险市场的发展。“十五”期间，中山保费规模稳健快速发展，在证明了中山保险市场潜力的同时，也吸引着国内外保险企业纷至沓来。

　　外资改写竞争旧格局

　　2004年12月11日，中国保监会宣布取消外资保险设立分支机构的地域限制。4个月后，中英人寿正式登陆中山。中山保险版图首次插上了外资保险巨头扩张的小红旗。此后不久，信诚人寿和中宏人寿两家外资巨头也相继完成了在中山的布点。

　　放开手脚后的外资巨头迅速给了市场一个响亮的回应。以中英人寿为例，去年在短短8个月的展业期间，仅人身险保费就突破了2000万元，其市场份额占比已达1.4%。据悉，在中英内部，有一个远景目标，那就是在2010年以前，占有中山寿险新单业务10%的市场份额。而其“442”矩阵的销售策略（40%通过个人营销和代理公司销售，40%通过银行保险，20%是团体险业务），更显示出这家外资巨头咄咄逼人的锐利锋芒。

　　虽然一些中资保险机构对突变的中山保险市场格局仍不以为然，但一个不容置疑的事实是，外资巨头的从业经验、人才培训体系及其财势雄厚的背景，都将使中资寿险既有的网络和客户资源及地缘优势面临着时间考验。

　　如果说4年前进入中山市场的泰康、新华以第一批“搅局者”的身份，打破了国有保险公司的垄断，那么，4年后随着另一批贴着“外资”标签的“搅局者”——中英、信诚、中宏的蜂拥而至，中山寿险市场首次出现国有、股份制、外资同台竞技的盛况。用一位专业人士话来说，即“中山保险市场已逐步形成了一个主体较为齐全、中外资共同发展、市场体系较为完善的保险竞争新格局”。

　　市场竞争下的“不和谐”之音

　　相当长时间内，拥有网点、人才等资源优势的传统“老三家”在产、寿险领域拥有绝对的话语权，但随着市场主体增加，各保险企业为保费规模和市场份额展开的利益竞争变得日趋激烈。于是，整个保险市场在发展势头良好的主旋律下，也出现了许多“不和谐”之音。

　　近年，愈演愈烈的车险费率价格战，无疑是这种非理性现象发生的“重灾区”。

　　据了解，自2004年以来，我市绝大多数产险企业的车险保费收入普遍不敌赔付及成本支出，占据产险业务大半壁江山的车险经营面临“入不敷出、严重倒挂”的尴尬景况。而车险遭遇行业性“滑铁卢”，与我市一些产险经营机构之间引发的费率价格恶性比拼密不可分。据了解，近年来，我市各家产险公司就一直在价格方面暗自“较劲”，而一些新的市场主体进入后，为了快速地抢占市场份额，更是不惜以超低价格开路，进行不计成本的“自杀式”竞争，使车险整体费率一再走低。

　　此外，高额回扣、误导客户、同业互相诋毁以及理赔难等问题，都给快速发展中的中山保险业投下了阴影。