门槛降低队伍壮大保险中介上演围城迷局

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门槛降低队伍壮大保险中介上演围城迷局

记者近日从上海保监局获悉，上半年上海保险中介行业相继有数家进出。仅今年8月份，上海新增7家保险中介；同时，上海华商保险代理公司自动退出，另有康和保险经纪和长瑞保险公估公司两家因6个月以上未发生业务，被依法注销。

　　里面的想出去，外面的想进来。在一些保险业内人士的眼里，目前保险中介业务正上演着一出“围城”大戏。

　　中介杀手

　　专业保险经纪公司要想在保险市场上生存，阻力不仅来自同行的竞争，还有来自作为利益分流对象的保险公司

　　在商业化浪潮下保险中介陷入了一个尴尬的“怪圈”。一方面，江泰、东大少数几家分割了保险中介市场的业务。另一方面，大部分保险中介却一直在圈子外面打转，难得拉来的业务还不够支付其高管一年的年薪。

　　为避免外资保险经纪公司的长驱直入，早在1998年中国人民银行就从法律上正式确立了保险经纪人的地位。然而，政策的“催产”，并不意味着保险经纪公司这个新生儿就此进入了“暖箱”。

　　北京江泰、广州长城和上海东大3家保险中介公司成立不久后，就有保险公司放言：要将3家“扼杀在摇篮中”。也许是个巧合，现在能从“摇篮”中走出的保险中介公司确实没有几家。目前，除江泰的盈利稳步增长外，大多数举步维艰。

　　今年3月18日，江泰在上海成立其第二家分公司———华东分公司。对于嗷嗷待哺的保险中介公司来说，江泰这时候尝试在全国设立区域性管理构架的举措，显得有些“奢侈”。江泰华东分公司高调成立的背后，是全国200多家保险经纪公司近70%濒临亏损边缘。

　　“目前，赚钱的基本是江泰、东大等几家成立较早的公司。”上海本地一家保险中介公司负责人颇感无奈。他说，一些专业保险经纪公司要想在保险市场上生存，阻力不仅来自同行的竞争，还有来自作为利益分流对象的保险公司，而后者更让保险经纪公司头疼。既是运动员又是裁判员的保险公司，固守“肥水不流外人田”的传统思想，将保险中介业务及收费标准的绝对“话语权”牢牢掌控。

　　纷至沓来

　　随着更多资本的进入，保险中介的队伍毫无疑问将进一步壮大，准入门槛的降低，能把保险中介从目前的经营困境中摆脱出来

　　然而，国内保险中介市场潜在的厚利，并未让各路资本止步。尽管被困在“围城”中的保险中介公司生存艰难，但新投资者仍以成群结队之势试图尽早冲进“围城”。

　　人们也许还没注意到，继去年底中国保监会发布降低保险中介公司准入门槛后，准备筹建保险中介公司的人马聚集在北京市阜成门内大街410号中国保监会所在地大门外，他们的迫切心情溢于言表。

　　自去年底保监会降低保险中介公司准入门槛后，至今已有数百家递交筹备申请的中介公司获得了批复。批复如此迅速，源于监管层对于保险中介门槛的降低。

　　“保险经纪的准入门槛降低，是个大方向。”青岛达诺保险经纪公司上海分公司副总经理刘京利这样注解去年12月23日保监会颁布的《保险经纪机构管理规定》。这个旨在鼓励保险中介机构发展的新规定，降低了原有规章中保险中介公司的注册资本金。

　　监管层对保险中介的关切度跃然纸上。随着更多资本的进入，保险中介的队伍毫无疑问将进一步壮大。有媒体言论称：“准入门槛的降低，能把保险中介从目前的经营困境中摆脱出来，国内保险中介行业甚至可能就此迎来发展壮大的黄金机遇。”

　　洗牌在即

　　以挂靠形式开设分公司的保险中介公司直接影响了一些大型保险中介公司的市场信誉，投资者的盲目乐观，保险中介行业洗牌在所难免

　　眼看着保险经纪队伍进出，刘京利心情复杂。他告诉记者，很多保险中介公司仍在盲目追求短期利益，存在盲目揽客户的现象，不注重培育技术人才，更别提提供附加值的服务了。“现在整个保险中介市场处于阵痛期，肯定要有一些被淘汰出局。”

　　对此，中央财经大学保险系教授郝演苏持相同观点，他认为，由于一些投资者的盲目乐观，保险中介行业洗牌在所难免。

　　据知情人士透露，以挂靠形式开设分公司的保险中介公司不胜其数，由此带来的管控风险日益凸显。“许多保险中介公司规模很大，分公司遍布全国中小城市，其实这只是表象。很多中介公司的分支机构只是挂着总公司的名头，每年上缴一些费用，业务基本与总公司不挂钩。”这些所谓的挂靠形式，直接影响了一些大型保险中介公司的市场信誉。该知情人士透露，目前包括东大在内的多数保险中介公司已经在开始收缩分公司数量。

　　从近日保监会公布的第二季度保险中介行政处罚情况来看，共有16家保险中介机构受到24次行政处罚。其中，浙江丰汇保险经纪、新疆福康保险代理和新华代理等11家中介保险公司被罚款27.8万元，杭州众安保险代理、长安代理因未按规定缴存营业保证金、挪用保费、虚构代理业务以套取现金和妨碍检查等行为受到了最重的处罚———注销许可证。

　　监管部门介绍，产生这些问题的主要原因，是保险中介市场尚没有形成有效的激励淘汰机制，保险中介主体合规经营的意识还不强，以及保险中介监管力量还有待加强。

　　多数业内人士的观点认为，中国保险中介市场未来无外乎朝两个方向发展，一是资本金充足、技术经验丰富的保险中介公司，可以选择从各个业务领域出发，四面出击；二是以某个业务或领域作为切入点，精耕细作，做深做透。

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