分红险个险天壤之别新华麾下一枝独秀

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分红险个险天壤之别新华麾下一枝独秀

银行保险已被公认为保险业务中的“低利润”销售渠道，但在平安保险（2318.HK）、中国人寿（2628.HK）等国内保险“大佬”主动削减这部分业务之时，一部分保险公司似有借“大佬”集体退出而大举进入之势。

　　本报记者于昨日获得了一份由上海保险同业公会下发给沪上各家保险公司用于“业内交流”的统计数据登记表。该份数据表详细列明了上海已开业的将近30家寿险保险公司的各类业务数据，包括了个险FYP（代理人个险业务首年保费）、个险趸缴、团险、银行保险在内的四类主要业务的经营情况。

　　新华人寿上海分公司的数据引起了记者的注意。该公司在今年头七个月里，共获得了7.61亿元的保费收入，在上海寿险保险公司中排名靠前。但几个细节数据引起了记者的兴趣——该公司银行保险业务在该期间的保费收入为6.30亿元，占整个公司当期收入的82.79%，所占市场份额也达到了22.95%，这一比例几乎是中国人寿上海分公司（17.66%）和平安人寿上海分公司（5.62%）银保业务收入的总和！

　　但新华人寿上海分公司在银行保险方面获得如此“炫目”成绩的同时，其头7月的个险FYP总和只有1579.46万元，续期业务为2470.93万元，整个个人业务保费收入仅占上海市场的0.6%，这一比例尚不如在市场上一直“默默无闻”的恒康天安。

　　另外，记者在上海保险同业公会公布的各保险公司各险种收入情况的数据中还发现，分红险已经成为了新华人寿上海分公司最主要的产品，是该公司占有市场份额的绝对主力。数据显示，在今年的头七个月当中，分红险收入为7.11亿元，占该公司所有保费收入的93.43%，为上海市场分红险收入的11%。

　　尽管银行保险是保险公司三大销售渠道之一，但它带给保险公司的利润却相对比较少。“这样的业务结构比例并非合理，利润单薄的银行保险业务成为了公司最重要的保费来源，可能会给公司将来的发展带来一定的负面影响。”上海一家合资保险公司的相关负责人向记者表示。

　　而分红保险的红利来源主要集中在死差益、利差益和费差益，尽管放松了对保险资金投资的限制，但是高风险的资本市场和保险公司相对不足的经验依然不能保证获得较大的利差；另外，在扣除相应的费用后，又由于银行代理手续费的恶性竞争而带来的手续费快速攀升，也极大地削弱了银行保险产品的成本优势，保险公司的营运费用极有可能超过预定费用，造成新的费差损。