银行代理成江苏寿险业支柱

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银行代理成江苏寿险业支柱

从今天起至本月底，平安人寿将在全省各大工商银行的柜面限时、限量发售平安聚宝盆两全保险A款。这是一款集投资理财与保险保障双重功能于一身的银行保险新产品。

　　来自省保险行业协会的统计数字显示，银行代理已经成为寿险业务的一个重要支柱。今年南京寿险业务的17%是依靠银行代理来实现。

　　保险与银行纷纷牵手

　　记者从平安人寿南京分公司了解到，今年1月至5月，平安人寿南京分公司银保代理实现保费收入2.3亿元，占总保费的33%，成为其寿险业务的第三大支柱。目前，平安人寿已与中银、建行、工行、农行、交通银行等全面合作。

　　随着保险市场主体增多，竞争日益激烈，各保险公司纷纷与银行牵手，扩大市场份额。太平洋保险和中行、农行、建行建立了太平盛世长发两全保险的代理销售协议。泰康人寿把少儿分红险送到了银行的柜台上。太平人寿还启动了与中国农行的全面业务合作计划。与以前银行保险公司之间的零星合作相比，现在保险正大步走进银行，一场保险市场争夺战正在银行这块阵地上悄然展开。

　　银保合作还有误区

　　据了解，目前银保产品一般为5年、10年期的分红两全保险。一项对银行代理分红保险投保人的回访表明，有48%的投保人购买分红险是看重其红利，28%的投保人看重其保障功能，24%的投保人则是二者兼顾。可见近一半的投保人为红利购买分红险。而对于分红险之外的其他险种，银行代理人员由于没有经过专职培训，在向客户推介代理保险产品时颇显勉为其难。此外，银保产品基本上是通过柜台销售，产品销售还处于“等客上门”的状态。

　　银保合作商机无限

　　目前，银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。据江苏省保险行业协会的统计数字分析，今年1月至10月，银保产品实现保费收入36.7亿元，占保费总收入的23%，与去年同期相比增长4%左右。

　　平安人寿南京分公司的一位负责人认为，开发适合于银行销售，能抓住特定目标市场的险种已成为各保险公司的当务之急。这样既可以对消费者更具吸引力，还可以调动银行代理的积极性。

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