保险顾问制度对中国保险市场的作用

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保险顾问制度对中国保险市场的作用

勿容置疑的事实是，保险顾问制度的优越性正越来越被业内人士所重视，可能预见在不远的将来，保险顾问将在中国保险市场中占有相当重要的一席之地。那么，保险顾问制度对中国保险市究竟有那些作用呢？

首先，有利于繁荣与扩大保险市场的总量。由于保险顾问代表客户即投保人的立场，以专业的水平为客户办理与保险有关的一系列事务，能够得到投保人的充分信任、且投保人的利益也能得到有效的保障。这样就会逐渐改变广大投保人过去对保险不了解、不理解、不够信任，因而投保积极性不高的状况，从而从总量上促进保险市场的繁荣与发展。

其次，有利于在保险业内实行合理分工与分流、进一步促使保险业向专业化方向发展。目前。国内保险公司基本兼展业、承保、理赔、防损等功能于一身，导致机构臃肿，人员过多。且往往是重展业，轻承保，一线业务人员的比例相当高，而承保这一极为重要的环节得不到足够的重视，力量显得相当薄弱，颇有舍本取末的味道。如能实行保险顾问制度，保险人就能从大量的展业工作中摆脱出来，专心于承保、理赔等主要能。而把展业这一环节让位于包括保险顾问在内的中介市场。如此，机构得以消肿，人员得以分流，职能得以明确，保险人能够真正走向专业化经营的道路。

再次，实行保险顾问制度也有利于中国保险业尽快与国际接轨，可以说这也是保险经营国际化、开放保险市场的必然。保险顾问制度在欧美保险发达国家已经发展到极为完善的程度，广为众多的投保人和保险人接受。在这些国家主要财产保险公司90%的公司业务均来自于保险顾问的介绍，保险人极少直接展业。中国保险业目前仍处于阶段，但它必然要与国际惯例接轨，必然要加大对外开放的力度，因为保险业的经营需要以分散风险为前提，而只有国际化的经营才能真正做到风险分散。与其等到国外保险顾问来了再重视这一问题，那还不如现在就起步，发展自己的民族顾问制度，主动与国际接轨。

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