中航三星进驻北京偏爱女性代理人

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中航三星进驻北京偏爱女性代理人

昨天，中航三星人寿保险公司正式在北京开业。该公司ＣＥＯ徐彦东表示，中航三星人寿主要通过专家型的女性代理人向月收入5000元以上的客户提供寿险理财产品。但记者注意到，该公司的高管为清一色的男性。

　　中航三星人寿是由韩国最大的保险公司——三星生命保险株式会社与中国三大航空集团之一——中国航空集团公司联合成立，注册资金为2亿元人民币，双方出资比例各为50％。

　　尽管韩方人士再三强调其代理人的素质高，营销模式与众不同。但记者目前了解到的情况是，中航三星和其他保险公司在营销上最大的不同是主要聘用女性代理人。他们认为，女性代理人能够和客户进行更好的沟通。而韩方和中航合资的原因也主要在于他们确定的客户资源在飞机上。

　　的确，如果拥有一批成熟的客户资源，对于寿险公司开展业务是“如虎添翼”。航空公司的特点在于，在机票销售上拥有普通客户的信息。而中航的优势在于，中航“知音卡”拥有的会员超过百万人，其中不乏中国各行业的精英人物。对于任何一家寿险公司而言，这都是一笔巨大的财富。

　　对于中航三星人寿而言，不仅可以经营普通的航空意外伤害保险，还可以为中航知音卡会员旅客打造综合寿险计划。这一优势令其他寿险公司无法企及。

　　有相关人士透露，中航也将受益于成立合资公司。寿险的特点是保费一般都是年缴，而且资金比较稳定、数量大。而中航随着业务的不断扩展，需要不断地购买飞机，需要大量的资金。在中航财务公司的运作下，中航集团购买飞机的资金可以通过内部渠道去调剂，远远比直接从银行贷款划算得多。

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