有感于保险资格考试门槛降低

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有感于保险资格考试门槛降低

最近听说保险业资格考试的门槛降低了，合格率从原来的60%左右上升到90%以上，因为其中最难的一部分多选题被全部删除了。据称，这是目前寿险业比较低迷时采用的一种权宜之计——开闸放人。
　
　　这是一种好事么？有人认为这有利于广泛地网罗新人，增加保费收入。但我却以为不然，我们的寿险行业经过近十年的快速发展，市场的开发和挖掘已从浅表层趋向深层次，这就对营销代理人的综合素质提出了更高的要求。如果我们依然不加筛选地大力增员，多多益善，想必其结果是事与愿违的。

　　事实上，新人们在培训期接受的信息大都是乐观的，诸如“我们的寿险业和国外相比是何等年轻，我们的人均保额数与国外相比多么有空间”等。殊不知，由于国情不同，人均收入不同，以及我们的传统文化和经济体制的不同，仅凭这种一厢情愿的数字对比，给我们保险界新人带来的市场机会并不多。不断地增员就能不断地增进一些人情保单，但新人的存活率就比较低。

　　寿险，应该是一个很神圣的事业。虽然它带有商业性，但这作为它生存的一个基础并不妨碍它对社会对大众的公益性。从这个角度来说，寿险业要得到更好更健康的发展，要得到社会上更多人的理解和认同乃至敬重，那么我们的入行门槛非但不能降低反而要提得更高些。

　　市场终归是我们自己的。那种通过招新人来大做人情保单对市场形成的伤害有如我们对森林资源的过度砍伐，这种急功近利的结果，于客户于市场于行业都是不利的。寿险业是百年大计，也算得上是一个金融服务行业，我们应该从长计议，在这块土壤上精心耕耘，并且注意象保护植被一样保护好我们的市场。唯有这样，我们的行业才会成为社会大众心悦诚服备受推崇的行业；寿险业的前景和未来才会焕发出她本身应有的光彩和美丽。