风险大竞争太过激烈分红险重庆卖不动

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风险大竞争太过激烈分红险重庆卖不动

重庆分红保险死的多活的少。重庆保险行业内部人士透露，自分红险进入本土市场以来，目前各大保险公司经营的分红险很多都遇到了“寒流”，卖得好的在重庆市场寥寥无几。

　　知情人士透露，目前全国分红型保险都不景气，原因是这类险种风险太大，保险营销员不愿推介，消费者也持观望态度。以浙江省为例，该省2000年出现分红险后，便一直风行保险市场，且品种越来越多，看起来前景喜人，但出乎意料的是，该省在2003年分红险保费收入超过100亿元的背景下，苦等了一年的投保人等到的利率仅有0.75%，这让投保人大为失望。知情人士说，这类现象正波及重庆保险市场，目前，重庆保险市场的分红险也不景气。

　　据了解，重庆保险市场卖得欢的分红险主要是银行保险业务、万能寿险、平安鸿利、国寿鸿鑫等主打分红险种，其余小型分红险种市场占有率微乎其微。

　　与浙江不同的是，重庆分红险不是因消费者的利率低而被淘汰出局，而是在三种原因的综合下被窒息的。

　　首先是新险种冲击旧险种。今年5月，平安保险推出万能寿险后，很多保险营销员便不再推介原来的平安鸿利，如果平安保险不将平安鸿利撤出重庆市场，平安鸿利也很快会消失。同时，有了万能寿险后，一些小险种也因利润小，风险大而惨然出局。

　　其次，各大保险公司争抢市场蛋糕，也整死了不少曾经红火的分红险种。业内人士估计，平安推出万能寿险后，重庆分红保险的竞争便集中在平安万能寿险和人寿国寿鸿鑫上，如果人寿不作出及时应对，平安可能抢占人寿30%－40%的市场占有率，届时，重庆分红险市场则极有可能重新洗牌。

　　人寿对此认为，虽平安万能寿险呼声较高，但人寿并未感到压力，且人寿分红保险在重庆市场一直占据半壁江山，加上目前受股市回暖影响，人寿在分红保险上仍具有优势。不过，人寿有关人士透露，虽然从未给任何投保人承诺过利率，但投保人还是抱有较大的期望值，人寿方面对此略有担忧：估计投保人2003年的分红利率不容乐观。

　　此外，对市场预测不准，也是分红限淡出的原因。由于对市场需求和市场走向把握不准，诸如世纪星光、世纪彩虹、教育附加险、长青树等，目前都已淡出保险营销员的推介范围。

　　业内人士预测，由于保险公司的投资渠道正在拓宽，今年分红险形势可能会有所好转，但由于投保人与保险公司的利益长期紧密相连，投保人在投保时还是应降低期望值，在购买分红保险时，应该更多关注保险公司的经营水平和所投险种的市场销售等情况。