深圳万能险成寿险销售冠军

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深圳万能险成寿险销售冠军

“从没碰到这么好卖的产品”。平安人寿深圳分公司的营业部经理楼春元卖了10年保险，今年6月开始销售平安“智富人生”万能寿险，主动上门来购买、咨询的客户让他深切感受到这一点。

　　平安寿险市场部总经理助理王文晶告诉记者，万能寿险今年6月上市，从8月开始，这个产品的销售一跃成为平安个人寿险产品冠军，占销售总额半壁江山以上。据了解，之前友邦保险、太平洋保险公司也推出过类似产品，销售额也曾占到个人产品的40％至70％。

　　“万能”概念相对过去单一保障概念的产品，“万能”寿险是一种集保障和理财双重功能的保险产品。“产品的这个特点抓住了投资者的消费心理”，王文晶认为，人的一生有各种不可预测的风险，投资者购买保险最主要的目的当然是可以部分化解这些风险。“但投资者还希望在风险没有发生的时候，自己的保险资产能够增值，甚至可以得到固定的保底收益，平安的万能寿险———‘智富人生’就能满足人们的这种需求。”

　　在一家私营企业做主管的叶先生是“智富人生”最早的购买者之一。他目前年收入在50万元以上，个人流动性资产除了存放银行、买股票外，相当部分用来购买保险。今年6月，保险经纪向他介绍平安的“智富人生”，他几乎没有犹豫就购买了。“我首先看中的是保障功能，这个产品可以覆盖我对养老、疾病等方面的需求”。“同时，产品可以提供不低于1.75％的年收益率，能使我的资产得到增值”。叶先生告诉记者。

　　“1.75％只是保底收益率，如果运作得好的话，客户资产的收益率甚至能和国债、货币市场基金等品种媲美”。王文晶介绍，平安对这个产品的收益率每个月定期公布，并作结算。

　　缓交保费开酒楼的王先生也是平安万能寿险的购买者。他告诉记者，2003年“非典”期间他的酒楼严重亏损，续交保费的钱都拿不出来，结果过了60天的宽限期，他过去购买的一些保险自动失效，让他心疼了很长一段时间。

　　最近，平安的业务人员向他推荐“智富人生”，当了解到“智富人生”可以允许客户在很大空间内缓交保费，他仔细阅读了相关条款后，笑呵呵地掏了钱。

　　据记者了解，传统保险产品一般超过60天宽限期后，没缴费的保单就会自动失效，复效须重新向保险公司提交申请，经获准后方可生效。但“智富人生”万能寿险却允许客户在保单价值足以支付保障成本的前提下缓交保费（当然，万能寿险保单效力中止后如不办理复效，两年后也会终止）。除此之外，三年连续交纳保费后，平安还会给予客户新交保费2％的奖励，直接计入客户保单价值。

　　灵活选择“智富人生”万能寿险可以是个一揽子保障合同，即覆盖养老、疾病、子女求学等各方面保障需求。“客户可自主调整基本保额，在事业、家庭压力较大的中年时期，将基本保额调高，轻松应对关键的人生阶段；当孩子独立、家庭责任减轻后，降低基本保额，更好地享受产品的理财功能。”王文晶告诉记者。

　　事实上，除了保障结构外，“智富人生”也允许客户在经济状况好的时候追加保费，对于希望为子女积累求学经费的父母非常有利。

　　“对一些急需使用现金的客户怎么办呢？”王文晶告诉记者，“保险生效10日以后，客户就可以要求部分领取保单价值。”另据王文晶介绍，2005年平安将进一步完善万能寿险功能，已经购买该险种的客户也可享受这些新功能。