美亚：要让低收入群体买得起保险

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美亚：要让低收入群体买得起保险

美亚保险大中华区意外健康险部高级副总裁PaulVermeulen：

　　要让低收入群体也能买得起我们的保险

　　健康意外险业务是保险公司的重要增长源，并具有很好的经济效益，只是相对寿险公司来说，财险公司获准经营该业务的时间尚短。面对国内市场不断增长的健康意外保险需求，在保险市场竞争日益激烈的今天，AIG旗下的美亚保险却似乎比其他外资财险公司，甚至是比绝大多数中资财险公司表现得更为积极——美亚保险共推出了大约30款短期健康意外险产品，这一数字在市场上也引起了同业的关注。《第一财经日报》于日前采访了美亚保险大中华区意外健康险部高级副总裁Paul V ermeulen。

　　《第一财经日报》：美亚保险为什么热衷于健康意外险？这类业务收入在美亚保险整个中国内地市场保费中的占比有多少？

　　Paul V ermeulen:事实上，我们在中国的健康意外险业务才刚刚起步，之所以特别关注中国的健康意外险市场是因为市场空间巨大。我们正在努力研发更加“物美价廉”的健康意外险险种，能为中国各收入阶层的人接受，这比把自己公司做大，显得更有意义。占比的具体数据我很难给出，但是，这个比例应该不会太高，需要说明的是，这是我们刚刚开展该业务第一年所取得的，平心而论，已属不易。

　　AIG一年在全球范围内的健康意外险保费收入，几乎相当于中国内地产险市场一年的保费收入总和。去年，在我们10万多的健康意外险客户中，有很多人都是第一次购买保险，这说明中国的保险市场潜力是非常巨大的，我们要让即使是低收入人群，也有能力购买我们的产品。

　　《第一财经日报》：我们注意到，同属AIG旗下的友邦保险同样有健康意外险业务，那么美亚保险和友邦保险会不会发生业务冲突？

　　Paul V ermeulen:总体来说，我们两家并没有发生过大的业务冲突，因为我们和友邦保险的销售渠道是不同的，产品的侧重点也有差异。当然，我也不否认，有些时候，我们也会有冲突，但这并没有太大的影响，公平的竞争是合理的。

　　《第一财经日报》：但是市场的理解并非像你所说的，他们认为是因为目前美亚保险在中国内地的业务范围受到了限制，只能转向了“做能做的一切”。

　　Paul V ermeulen:当然不是这个原因，这是我们总公司的一种策略安排，应该说在全球范围内，各地分支公司的行动政策都是一致的。当然了，我们进入中国的时机恰到好处，例如目前中国所处的改革环境，也为我们创造了商业机会。美亚保险的业务一直以来都在迎合市场需求。另外，中国经济的快速发展，西部人口向东部迁移，势必也会增加我们的业务量。