利用新生命表炒作是否杀鸡取卵(1)

>> 首页 >> 分析评论 >> 利用新生命表炒作是否杀鸡取卵(1)

利用新生命表炒作是否杀鸡取卵(1)

“因为我们很熟，我才告诉你，新生命表年底实行，寿险产品都要涨价了，特别是养老保险。”这是从去年下半年开始，全国不少地方的寿险公司代理人走家串户时最爱说的一句话。那么，您是否也利用新生命表的出台进行保险“促销”呢？

　　炒作价格签单会增多吗

　　据了解，去年有一些寿险公司的代理人抢在新生命表出台之前借机“炒作”了一把，代理人利用“涨价”话术攻势使得不少客户纷纷抢购保险，取得了相当不错的销售业绩，有的公司的签单数量甚至比平时增加了六成以上。

　　不过销售业绩也不总是一“炒”就灵。据新华人寿北京分公司行销总监冯杰介绍，市场上的“涨价”传言并没有给该公司带来多大的投保量，新生命表实施前后，该公司的销售情况变化并不大。“利用时政新闻、政策法规变动来炒作产品，效果一般，毕竟在北京这样比较成熟的市场，炒作的作用会越来越弱”。

　　他认为，比较而言，老产品的停售对拉动业绩影响最大，其次是营销奖励的推动。

　　信诚人寿北京分公司的业务经理赵光曙则认为，“炒作”因素之所以会在全国不少地方产生一定的效果，一方面是一些客户并没有真正弄明白自己购买保险的初衷，另一方面也是因为一些代理人的专业性不强，不太理解新生命表对寿险产品定价的实际意义，展业心切，因而出现了对新生命表断章取义的解释。

　　你了解新生命表吗

　　据业内人士透露，在新生命表出台之前，不少保险公司并没有对代理人进行比较系统、规范化的培训，即使有培训，培训人员也只是从实战层面出发，针对代理人如何利用新生命表的出台进行各种展业技巧的培训。“虽然这种培训仅仅代表了培训人员个人的观点和理解，但公司方面为了要业绩，并没有作出过明确表态”。

　　而有的公司则以下发通知的方式，提醒代理人新生命表对产品价格的影响不大，不要进行炒作，其他的事情也就听之任之了。

　　平安寿险温州中心支公司行销资深主任谢作柳则认为，由于缺乏普及专业知识方面的培训，造成很多新的业务员对新生命表搞不明白，而新业务员的业绩压力又很大，所以新生命表的出台自然会是一个很好的冲业绩的由头了。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！

>> 相关保险资料:

>> 推荐保险资料:

本网站所提供资料和信息仅供参考,不对其资料正确性、准确性、可靠性或其他方面作出任何保证或其他声明。

中华保险网 — 提供保险资讯的专业站点!