细分保险市场将带来什么

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细分保险市场将带来什么

随着保险主题的增多，寿险市场的竞争日趋激烈，在保险产品同质化倾向相对明显的情况下，保险产品如何创新尤其引人关注。泰康人寿今年打出的创新牌就是细分保险市场，今年相继推出“女性险”、“老人险”、“富人险”，这样的产品创新频率并不多见。业内人士认为，细分保险市场，带来的不仅是保险市场份额的扩大和经营理念的更新，其社会效益同样不可低估。

　　泰康人寿大连分公司有关人士告诉记者，“女性险”是今年细分保险市场的第一个“试水”性的产品。随着经济地位的提高，女性的自主能力不断加强，她们对特定保险的需求也随之增加。然而，由于传统观念的影响，女性却很少关注适合自己的保险，更多地把关爱和资金投向了子女和家庭。由于近年来威胁女性健康的疾病呈上升趋势，女性迫切需要切合自身实际的保险产品。基于此，泰康人寿专门针对女性这一日益增长的消费群体，研发适应市场需求，推出了女性系列保险产品，它们在整体上以养老、重疾、储蓄、身故保障为基础，满足女性生育、女性疾病及女性意外整容的保障需求，同时为新生儿提供健康保障。

　　“女性险”试水成功，不久前泰康人寿又推出“康寿保”银行保险，这是目前保险市场上为数不多的老人险种。以往市面上的意外伤害保险，一般都把投保年龄限制在65周岁以下，养老保险、重大疾病保险更将年龄限制在60周岁以下。而泰康人寿“康寿保”老年意外保障计划，5070周岁老人都可以投保，而且最高续保年龄可达75周岁。据泰康人寿人士分析，老年人群遭受意外伤害的概率要高于其他年龄群体，特别是交通事故、意外跌伤、火灾等事故对老年人的伤害更加严重。资料显示，我国60岁以上的老年人有1.3亿，占全国总人口的10％，而且以每年3％的速度增加。这一巨大的潜在的市场需求，让泰康决定进军老年保险市场。

　　在继“女性险”、“老人险”的先后推出之后，11月初，泰康人寿市场细分策略再次发力，“尊崇一生”直指寿险高端人群。与瑞士再保险公司合作开发的这一高额保障产品，其最低保额为100万元，是专为年收入10万元以上的企业管理者、白领管理层人员、私营业主等高收入群体量身订制，所以又被称之为“富人险”。

　　保险业内人士认为，随着保险市场的进一步开放，中资保险公司除了在服务上要面对外资保险的竞争，更要在保险产品上直面对手，而在“女性险”、“老年险”等险种上的推新正是中资保险适应市场需求，应对竞争的一个重要手段。细分市场的关键在于，保险公司要合理厘定费率，开发出适销对路的产品，以适应不同人群、不同层次对保险的需求。

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