大连保险业领军人物之蔡康：破零专家

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大连保险业领军人物之蔡康：破零专家

精英之路

　　保险是什么？保险是一张纸，是一纸承诺。可是，在你不幸时，它却可以给你帮助和温情。保险不但可以锦上添花，更多的时候，它更能雪中送炭。

　　如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，而且让市民欣然接受，这是保险公司老总们的功力，也是保险的魅力。

　　为了展示大连保险业的领军人物的风采，为了让市民更深入地了解保险的含义，本刊将连续对大连市的这些保险精英进行深入采访。精彩的精英故事和精辟的管理理念期待你的关注。

　　哲学家叔本华曾说，在0与1之间，就常常如同在有与无之间一样，有一个巨大的裂隙。

　　“从0到1是最远的距离！”2002年，首创安泰人寿筹建之初，面对着大连这块陌生而又充满挑战的市场，该公司总经理蔡康对公司的发展前景充满期待和憧憬，他也这样慨叹。时至今日，近三年时间带给我们很多变化，那么，在0和1之间，蔡康此时又走到哪里？

　　“如果是从创建一个公司的角度，我们刚刚走出0，我们创建了一个被大连市民接受并喜欢的公司；如果从公司发展的角度，我们则不断的开创新的发展区域和业务范围，不断的经历从无到有，也就是不断地从0到1。”蔡康说，他们不断地在创新，不断地在突破自己。

　　的确，首创安泰人寿已今非昔比，2005年对它而言是重要的一年，这是其快速迈向全国的第一年。

　　6月6日，该公司为北京分公司的成立举行了开业庆典，在开业庆典当天，首创安泰人寿宣布获得中国保监会的批准，筹建沈阳分公司。而其在山东筹建分公司的申请也已经递交给了保监会。不止如此，首创安泰人寿的业务范围已经突破了个险，于今年4月份获准经营团体险业务，目前已完成了相关行政手续，正式向大连各类企、事业单位、经营团体、组织提供团体人身保险服务，初期将向客户提供包括定期寿险、短期健康险和意外伤害险在内的共三大类9种产品。6月27日，该公司签出大连外资团险第一单。

　　大连的经济总量不能与上海、北京、广州相提并论，但是作为同期开业的外资寿险公司而言，植根于大连的首创安泰人寿的发展速度绝不亚于它们，业务规模居同期开业的外资寿险公司前列。截至今年5月底，该公司累计保费收入2.26亿元，代理人1800多人，已为近4万名个人险保户提供了高品质的寿险服务，个险新契约保费收入在大连排名前三位。

　　很多人提出，大连既然是首创安泰人寿的总部，发展的速度为什么不能更快些。可是所有的提议都被蔡康回绝了。他说，业务拓展可以充满热情，可是公司发展不能冒进。保险公司经营的其实是一种信用，积累信用很难，可是要破坏它只在朝夕之间。在0和1之间，需要做的事情太多太多。

　　“这两年，我们企业的发展过程就是不断归零，然后从0到1，如此不断刷新的过程。”蔡康说，“我们希望以每年1~2家的发展速度非常稳健的进入各个城市，希望在5年以后，经营范围能覆盖东北三省以及河南、河北、湖北、四川等中南部省市……”他说，以往他只是在台湾做寿险，台湾的经验拿到大连能否同样适用？如今首创安泰人寿在大连已经初具规模，但是大连的经验是否就会适应中国其他地区的发展呢？中国的保险市场发展特别快，对于他来说是个全新的考验。

　　蔡康认为，中国保险业现在其实还处在“春秋时期”，真正的“战国时代”还远未到来。他说，尽管大连市的保险竞争已经比较激烈，但是仍然没有达到完全竞争的时期。随着中国金融业全面开放时间的临近，今后每年至少有两三家保险公司进入大连，这必将造成保险业市场竞争的加剧。如果将眼光放到全国，三五年后，国内至少会有30家寿险公司同台竞技。无论现在的发展如何，置身于中国保险市场来说，都必须不断从0开始，不断破0。

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