朱时侠：拜访量定江山

>> 首页 >> 成功实录 >> 朱时侠：拜访量定江山

朱时侠：拜访量定江山

１９９７年３月从企业下岗的朱时侠为了生存，在手无分文的情况下，求人贷款、借款筹集５万元资金做起了油漆生意。经营半年后有人开始催要借款，而此时她的生意还刚刚起步，手上更需要钱哪！生意不好，债务缠身，如坐火山的朱时侠急需想出新的办法挣钱。

　　拜访１３次成功第一单

　　在迫切的寻求中，朱时侠被人增员到保险公司，经过培训学习，她对保险有了一定的认识：对这项勤跑腿、多动嘴、不用花钱、不用本钱的营销职业，还真合自己的意呀！朱时侠这样想着，就把油漆生意交给了家人经营，她开始尝试推销保险。

　　拜访客户的第一个月，她找到原先一起工作的一些同事，可是，竟没有一个签单的。到月底，和她一起参加培训的３２名新人，别人大小都有了新单，惟独她还没有第一单的意向。带她的主管不断问她拜访情况，教她拜访技巧，授课老师也一再将她鼓励。这时候有些灰心丧气的朱时侠抱着成不成进行最后一搏的心态，找到了她初中时的一个同学。这位已成为糖果公司个体老板的同学前三次见她还热情接待，当谈起保险时就是不认同参加保险，总认为保险是骗人的，是传销。而朱时侠也来了拗劲，对她的同学说：“我就是再找你１０次，也得叫你认识保险是真的，绝不是传销……”在后来的拜访中，朱时侠还真找了这位同学１０次，她的一鼓作气的行动把老同学感动了，最后一次，朱时侠向同学保证：如果中国人寿的保险骗了你，我愿承担您的一切损失。老同学连忙表示：你多次的讲解，让我认识了保险确实是真的……他拿出１４３００元，签下了一张１５万元保额的大单。

　　尝到了甜头增加了劲头

　　自从成功签下第一单后，朱时侠和她的同学成了更好的朋友。当她的同学遇到了问题，只要是她能给办到的，她就尽力帮助，而她的同学也真心帮她介绍客户。从事寿险营销的第三个月，朱时侠在企划活动最后冲刺的一天，交上了１３份保单，保费达到８万多元，一下子成了职场上的明星。伙伴们纷纷向她投来了赞许的目光，公司领导把最佳新人奖发给了她。而最让她高兴的是：这个月她拿到了１４３０元佣金。在以前许多年的工作中，她可没有过一个月领取工资到千元呀！尝到了拿到工资过千元的甜头，朱时侠更有了干寿险的劲头。她给自己定下了每天不低于１０访，每月不少于拿到３万元保费，每月佣金不能低于２千元的目标。每天从早上７点到晚上１０点一个劲地拜访、拜访、再拜访，从没想过停下休息一天。到年底，她以创取个人业务２８．３万元的佳绩，获得了全公司第一名。为家庭，更为自己，找到了过上幸福生活的源头。

　　帮助别人成就自己

　　朱时侠在不断地拜访过程中，客户群逐渐扩大了，通过客户的转介绍，她认识的人越来越多。１９９９年以后她的业务持续大幅度提升，她帮助过的许多客户无不对她深怀感激。在经人转介绍认识的客户中，有一个体老板，他们夫妻经过共同的奋斗，终于从原来的贫穷走上富裕，所经营的纸板生意越做越大，非常兴隆。而这时候这个老板却节外生枝，出现了婚外恋，有了第三者。从此后老板的父母、妻子非常地痛苦，家庭整天吵闹不休，达到要分家产、办离婚的地步。企业经营也一再地滑坡。而社会上有欠款的人却要借机合伙不还账，私下说他：你有钱搞女人，我们有钱也不还你。朱时侠了解到这些情况后，通过和老板父母、妻子的交流，主动去做说服老板的工作。经过和企业老板的一次次交谈，说明了创业难、守业更难……生意兴，靠客户撑……企业老板真的被她说服了，从此不再和妻子闹离婚，和情人也断了来往。这个和好如初的家庭，在深深感激她的同时，不但给孩子又办了份年交保费近６万元的保险，还给她介绍了大量的客户。

　　更让人称道的是，朱时侠总是按照“金奖银奖不如客户的夸奖，金杯银杯不如自己有一个好口碑”这一信条，总是把帮助客户放在第一位。遇到保户理赔时，她能够及时到保户家中帮忙准备理赔手续，使保户快速获得理赔。有的客户遇到了一些难题，她知道了后，只要能帮助的，她会穿针引线竭尽全力去帮助解决……为客户聘请律师，为企业老板推荐专业人才，更让人称道的是，她为６户为儿女婚姻犯愁的家庭，促成了三对姻缘。

　　朱时侠用心服务客户，客户也成了她的知心朋友，经转介绍再转介绍签下的一件件的保单，让朱时侠在不断增加拜访量的同时，更加充满了从成功走向更大成功的信心。２００１年她获全市营销标兵奖；２００２年获得全市最高成就奖；２００３年摘取沂蒙国寿９县３区成功创富桂冠；２００４年上半年，她以创取８８万元的佳绩在获得全市个人业务第一名的同时，又获得了２００４年ＭＤＲＴ会员，摘取了２００４年世界华人保险大会铜奖。连续４年她保持了中国人寿郯城支公司个人营销冠军称号，愿靠拜访量定江山的朱时侠，早日实现她的争当“全省第一名”的愿望。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！